Чем отличается рынок покупателя от рынка продавца

Строительные статьи

2006 год – рынок продавца

В течение последних нескольких лет рынок переживал фазу активного роста, в основе которого лежали такие факторы, как дефицит качественного предложения, устойчиво растущий спрос со стороны как бизнеса, так и конечных потребителей, а также растущая доступность кредитных ресурсов. Совокупность данных факторов определяла перманентное превышение объемов спроса над объемами предложения, что выражалось в главенстве продавцов при установлении “правил игры” на рынке.

Такое состояние рынка можно было определить термином “рынок продавца”. Наиболее ярко это проявилось в 2006 году, когда на фоне изменения правового поля резко сократились объемы предложения. При этом объемы платежеспособного спроса, поддерживаемые ростом доходов населения, а также развитием отрасли кредитования, продолжали активно увеличиваться.

Все это спровоцировало возникновение дефицита, следствием которого явились ажиотаж и беспрецедентный рост цен на жилье. Так, за 2006 год цены на первичном рынке элитного жилья выросли почти на 70%.

Рост цен в свою очередь стал дополнительным катализатором роста спроса, в первую очередь со стороны инвесторов: на пике ажиотажа, пришедшемся на весну 2006 года, доля инвестиционных покупок доходила до 30%.

Указанный период, который однозначно являлся нездоровым этапом развития рынка, в целом можно оценить как достаточно “удобный” для продавцов: продавалось практически все, что выставлялось на рынке. Именно тогда на рынке, в том числе первичном, нередкими стали аукционы на повышение цены, проводимые продавцами среди покупателей.

Значительная часть квартир в данный период раскупалась на начальной стадии строительства. Кроме того, в условиях постоянной ценовой гонки и ограниченности предложения недостатки качественных характеристик проектов (например, заурядные архитектурные решения, высокая плотность застройки, недостатки окружения, недостаточная обеспеченность машиноместами и пр.

) не имели для покупателей критического значения.

Продавцы со своей стороны придерживались экстенсивной политики в отношении развития проектов (основная задача – максимизация выхода площадей), а также агрессивной политики в отношении реализации объектов (высокие цены, рискованные для покупателей схемы продаж).

2007-2008 годы – баланс сил, неустойчивое равновесие

В 2007 году рынок жилья Москвы вошел в состояние неустойчивого равновесия.

Волна ажиотажа спала, спрос в условиях неопределенности дальнейшего развития ценовой ситуации частично перешел в отложенное состояние, темпы роста цен значительно снизились.

На фоне замедления ценового роста рынок начал активно пополняться инвестиционными квартирами – если в 2006 году доля подобных квартир, предлагаемых на вторичном рынке, не превышала 10%, то в 2007-м она увеличилась почти до 30%.

В итоге пополнения рынка новыми предложениями, а также исчезновения ажиотажа на рынке наступил период стабильности, баланса спроса и предложения, который многие участники рынка характеризовали как стагнацию. Однако данный период оказался для рынка скорее этапом созидательного развития.

Динамика спроса, наблюдавшаяся в сегменте элитного жилья Москвы в 2007 – первой половине 2008 года характерна для нормально развивающегося рынка: стабильный уровень покупательской активности с традиционными сезонными всплесками. В начале 2008 года отмечался заметный рост активности покупателей.

Связан он был в первую очередь с установившейся к тому времени определенностью (как участникам рынка казалось в тот период) в отношении дальнейшего развития ценовой ситуации и реализацией отложенного спроса. Тем не менее этот рост был несравним с ажиотажем 2006 года.

Уровень инвестиционных покупок в рассматриваемый период снизился до 10-15%. Для покупателей, приобретающих жилье для собственного проживания, период «баланса сил» предоставил возможность осуществления спокойного выбора и адекватной оценки существующего предложения.

Именно в этот период покупатели стали “успевать” проанализировать не только адрес дома, но и инженерное оснащение, обслуживание, обеспеченность машиноместами и пр.

Первичный рынок, более инертный, чем вторичный, не показал значительного роста объемов предложения, тем не менее в 2007 – начале 2008 года на рынке было анонсировано значительное число новых проектов, в том числе крупных (в элитном сегменте это проект “Садовые кварталы”, а также другие проекты реорганизации промышленных зон).

В условиях роста числа новых проектов на рынке начало ощущаться усиление конкуренции между девелоперами – это выразилось в первую очередь в более тщательном подходе к разработке концепций проектов, появлении проектов “с изюминками”, развитии новых для рынка форматов жилой недвижимости и в целом в общем росте качества планируемого к выводу предложения.

В целом период 2007 – первой половины 2008 года оказался наиболее стабильным этапом развития, что позволило положить начало формированию нормальной рыночной среды.

Тем не менее в условиях сохранения дефицита предложения на фоне высокого латентного спроса тактические действия девелоперов не претерпели значительной коррекции – большинство из них продолжало действовать, исходя из сложившегося в период “рынка продавца” стереотипа, что развитие рынка будет определяться прежде всего предложением, а не спросом, по крайней мере до тех пор, пока рынок не станет близким к насыщению. Это выражалось и в том, что большинство девелоперов было ориентировано на создание наиболее дорогостоящих проектов даже в зонах, традиционно не считавшихся элитными, и в том, что отдельные уже сформировавшиеся требования покупателей не учитывались в предлагаемых на рынке проектах, и в том, что по отдельным комплексам девелоперы выставляли явно завышенные цены. Именно такие проекты в первую очередь оказались под ударом с наступлением кризиса.

Во второй половине 2008 года, когда мировой финансовый кризис затронул Россию, стереотип “предложение будет формировать спрос”, как и многие другие, был достаточно быстро разрушен.

2009 год – рынок покупателя

Покупательский спрос, ввиду распространения панических настроений на рынке в связи с развитием кризисной ситуации и начавшимся в IV квартале 2008 года снижением цен, резко сократился. В конце 2008 – начале 2009 года сделок на рынке практически не заключалось.

Одновременно с падением покупательского спроса, на рынке начался рост вторичного предложения, что характерно для “переломных” периодов.

В итоге возникшего дисбаланса предложения и спроса рынок вошел в состояние, противоположное уже привычному для большинства его участников, – в состояние “рынка покупателя”.

В наибольшей степени сокращение спроса коснулось первичного сегмента. Доверие покупателей к девелоперам было подорвано вследствие распространения информации о нестабильном финансовом положении последних. Риски вложения средств на этапе строительства объектов многократно возросли, в итоге оставшиеся на рынке покупатели переориентировались на готовое или близкое к завершению жилье.

Девелоперы в условиях падения продаж, а также повышения давления со стороны кредиторов, пошли на непривычный для себя шаг – снижение цен (средние цены на первичном рынке элитного жилья с начала кризиса снизились на 19%, скидки по отдельным объектам достигли 50%).

Данная мера по прошествии некоторого времени с начала кризиса дала результат – спрос начал активизироваться.

В элитном сегменте число заявок на покупку жилья начало расти в феврале 2009 года, при этом положительная динамика данного показателя сохранялась на протяжении всего первого полугодия текущего года.

Однако стоит отметить, что в начале года в большинстве случаев спрос носил ознакомительный характер; количество реальных сделок начало возрастать весной с наступлением традиционно активного сезона. При этом, в отличие от конца 2008 года, сделки начали совершаться и на первичном рынке по тем объектам, где девелоперы предложили наиболее существенные скидки.

Ориентированность на дисконты – основная характеристика сегодняшнего спроса. Это, наряду с ростом доли запросов на квартиры меньшей площади, оказывает влияние на изменение структуры спроса по бюджетам.

Если на протяжении всех последних лет наблюдалась устойчивая тенденция смещения спроса в более высокие бюджеты, то со II квартала 2008 года начала расти доля более низких бюджетов на фоне снижения доли запросов на самые дорогие квартиры.

Важное изменение, происходящее сегодня, – это перестройка психологии покупателей. В сложившихся условиях именно они играют первую скрипку на рынке. Сегодня большинство покупателей желает получить качественное жилье с наименьшими затратами.

Что будет после кризиса? Скорее всего, рынок ждет дефицит предложения, в результате чего он на время может вновь стать “рынком продавца”. Однако дефицитный период вряд ли будет длительным. Временное доминирование девелоперов снова сменится равновесием сил. Основным же трендом останется стремление к состоянию “рынок покупателя”.

Именно на таком рынке придется работать девелоперам в долгосрочной перспективе. Это будет тяжелый, сложный рынок. Он будет отличаться высокой конкуренцией и большей степенью насыщенности, чем сейчас.

Успешными в таких условиях смогут быть только те, кто уже сегодня осознает неизбежность и, главное, закономерность развития рынка по названной траектории.

Мария Литинецкая, исполнительный директор компании Blackwood, специально для “РБК-Недвижимости”

http://realty.rbc.ru/

фото: http://realty.rbc.ru/

Источник: http://www.allbeton.ru/article/2623.html

Рынок продавца – это… что такое рынок продавца?

  • Рынок продавца — ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей превышает величину предложения со стороны продавцов. По английски: Bid market См. также: Медвежьи рынки Финансовый словарь Финам …   Финансовый словарь
  • РЫНОК ПРОДАВЦА — (sellers’ market) Ситуация на рынке, характеризующаяся превышением спроса над предложением, что позволяет продавцам повысить цены. Однако в определенный момент покупатели прекращают покупки по чрезмерно высоким ценам, и продавцам приходится снова …   Словарь бизнес-терминов
  • РЫНОК ПРОДАВЦА — положение на рынке, когда спрос превышает предложение …   Энциклопедический словарь экономики и права
  • Рынок продавца —    ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
  • РЫНОК ПРОДАВЦА — ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение, в результате чего цены повышаются. См. тж. КОНЪЮНКТУРА ТОВАРНОГО РЫНКА …   Большой экономический словарь
  • Рынок продавца — SELLER’S MARKET Кратковременная ситуация на рынке, в условиях которой образуется избыточный спрос, вызывающий рост цен, что выгодно продавцу. Ср.: Buyer’s market …   Словарь-справочник по экономике
  • РЫНОК ПРОДАВЦА — ( eller market) существует при превышении спроса над предложением товаров. В такой ситуации практически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке немедленный сбыт, даже если они не вполне отвечают тем требованиям, которые предъявляет к …   Внешнеэкономический толковый словарь
  • РЫНОК ПРОДАВЦА — – экономическая ситуация на рынке, при которой цены растут в результате дефицита товаров, т.е. величина спроса по действующим ценам превышает величину предложения …   Краткий словарь экономиста
  • Рынок продавца — ситуация на рынке, когда продавцы имеют преимущество, поскольку потребности покупателей приобретать объекты недвижимости по предложенным ценам превышают возможности продавцов по насыщению рынка …   Жилищная энциклопедия
  • рынок продавца —    ситуация на рынке, при которой величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов …   Словарь экономических терминов

Источник: https://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/13202

Маркетинговые стратегии на рынке продавца и рынке покупателя

Давайте зададим себе «детский» вопрос: что такое маркетинг?

Очевидный ответ – наука о рынке и рыночных отношениях.

Как известно, в основе рыночных отношений лежит обмен ценностями между продавцом и покупателем. Таким образом, в основе любых рыночных отношений, прежде всего, стоят фигуры продавца и покупателя.

Если представить эти две фигуры в виде своего рода крайних позиций, то можно выделить два типа рыночных отношений:

  • рынок продавца;рынок покупателя.

Естественно предположить, что подход к продвижению и продажам в этих случаях абсолютно различен.

Рынок продавца

В ситуации, которую принято называть «рынком продавца», вся власть и преимущества сосредоточены в руках продавца, обладающего материальными ценностями, в обмен на которые покупатель готов платить деньги.

Рынок продавца можно также назвать рынком продукта, поскольку фокус внимания здесь устремлен на продукт и его характеристики, а основной задачей является реализовать как можно больший объем продукта по выгодной для продавца цене.

Стратегической целью продавца в этом случае является получение определенной доли рынка – чем большей, тем лучше.

С ростом объемов продаж происходит снижение затрат и соразмерный рост прибыли.
Для реализации этой стратегической цели в условиях «рынка продавца» существует несколько путей:

  1. Вложение средств в развитие новых видов продукции, расширение продуктовых линеек, использование инновационных технологий для сокращения затрат.
  2. Расширение рынков сбыта (географически, демографически и т.п.)

Рынок покупателя

На рынке покупателя, как следует из названия, вся власть в руках у покупателя.

И если на рынке продавца основной ценностью был продукт, а покупатели были всего лишь вольны выбирать, приобрести его или нет, то на рынке покупателя основной ценностью становится сам покупатель. Именно за его внимание и деньги борются производители товаров.

Читайте также:  Как выглядит шаровая молния (фото)?

Для эффективной работы на рынке покупателя продавец должен четко определиться с тем, для какой аудитории предназначена его продукция, и… как это ни страшно, сказать «нет» всем остальным категориям покупателей. Важно не пытаться угодить всем, потому что, идя по этому пути, продавец рискует не угодить никому и остаться за бортом.

На рынке покупателя вы получаете прибыль не за счет растущих объемов продаж и снижения издержек, а за счет создаваемой вами ценности и, как следствие, продажи товара по премиальным ценам.

Как это происходит?

Покупатели готовы платить за тот товар, который максимально соответствует их потребностям. И готовы платить больше, если вы предложите то, что необходимо именно им.

Более того, если вы окажетесь в состоянии поддерживать тот же уровень товарных характеристик/услуг на протяжении достаточно длительного времени, вы завоюете лояльность покупателей, которые буду возвращаться к вам снова и снова.

Именно лояльность, если вы преуспеете в ее завоевании, способна с течением времени принести вам значительную прибыль.

Целью такого подхода является долгосрочная перспектива. Бесспорно, завоевать новых покупателей и предложить им некий «премиальный» товар сложнее и дороже, однако же с течением времени этот подход окупится за счет лояльных вам потребителей.

Той же цели служат так называемые «перекрестные продажи», при которых покупателю предлагается не только какая-то определенная вещь, но и ряд сопутствующих товаров и услуг.

С самым очевидный примером перекрестных продаж хотя бы раз сталкивался каждый из нас при покупке нового смартфона или иного гаджета.

При покупке новой техники вам наверняка предложат приобрести чехол, защитную пленку, услуги страхования и т.п.

Другой пример: при покупке джинсов кассир предложит вам ремень и носки по специальной цене.

Это говорит о понимании потребностей покупателя и также приносит дополнительную прибыль.

Изменения, связанные с глобализацией

На протяжении последних десятилетий маркетинг перестал быть формой взаимодействия только лишь продавца и покупателя.

В нашем постоянно меняющемся мире все больше и больше места занимает интернет общение и новые технологии. Теперь ваши покупатели легко могут делиться своим опытом и впечатлениями о вашем товаре с друзьями по всему миру.

Поэтому теперь, реализуя свои товары на рынке покупателя, вы создаете не только ценность, но и опыт. Будет ли он положительным или негативным, зависит от многих факторов.

Впечатление покупателя о вашем товаре или услуги начинается за некоторое время до непосредственного совершения покупки и длится некоторое время после нее.

Чтобы выжить и преуспеть на рынке покупателя, продавец должен уделить внимание не только тому, как продать товар, отвечающий требованиям покупателя, по выгодной цене, но и тому, чтобы обеспечить покупателю положительный опыт взаимодействия с конкретным продавцом.

Возьмем, к примеру, магазин парфюмерии.

Опыт покупателя в данном случае составляют мельчайшие элементы:

  • интерьер магазина,
  • запахи и их интенсивность,
  • подбор музыки для торгового зала и ее громкость,
  • температура воздуха,
  • наличие удобных корзинок для покупок,
  • возможность протестировать продукцию,
  • ненавязчивое внимание консультантов, их способность дать дельный совет,
  • омпетентность кассиров и других работников,
  • количество касс и длина очередей в них,
  • приятные дополнительные подарки и возможности (акции, лотереи, дисконтные программы),
  • красивая упаковка покупок

Другой пример. В вашем ресторане может быть французский повар и отменное качество продуктов, однако же до отказа забитая парковка и очередь в туалет способны изрядно подпортить общее впечатление клиента от взаимодействия с вашей компанией.

Хорошим способом влияния на формирование покупательского опята является наличие страницы вашей компании в нескольких социальных сетях (преимущественно в те, на которых останавливают свой выбор представители вашей целевой аудитории).

Как завоевать лояльность потребителей?

Из-за царящей в мире экономической нестабильности люди постепенно утрачивают веру в маркетинг и торговые отношения. Многие рекламные и маркетинговые ходы, которые прежде не вызывали отрицания, порождают теперь целый поток отрицательных эмоций и воспринимаются публикой как попытка обмануть и ввести в заблуждение относительно характеристик и пользы того или иного продукта.

В этих условиях продавец как никогда должен быть гибким, лояльным, способным пойти навстречу покупателю, как в ценовом отношении, так и в отношении всего покупательского опыта. Именно такой подход поможет завоевать лояльность потребителей.

Существует несколько способов для достижения этой цели.

1. Ориентация на продукт

Вы убеждаете покупателя, что ему нужен именно ваш продукт.

Для того чтобы заинтересовать покупателя, вы либо улучшаете характеристики товара/услуги, либо снижаете его стоимость.

Такой подход в большей степени свойственен рынку продавца.

2. Ориентация на рынок

Вы предлагаете покупателю то, что он ищет.

При этом подходе вам придется сначала исследовать запросы вашей целевой аудитории, а затем расширить продуктовую линейку на основании полученных данных о покупательских предпочтениях.

3. Ориентация на покупательский опыт

Вы управляете впечатлениями и опытом покупателя на протяжении всего цикла его взаимодействия с вашей компанией.

4. Ориентация на доверие

Вы выстраиваете с покупателем отношения доверия, постоянства и, в конечном итоге, лояльности.

Источник: https://entrepreneur.su/marketingovye-strategii-na-rynke-prodavca-i-rynke-pokupatelya/

Рынок продавца и рынок покупателя

Важной характеристикой рынка является соотношение меж­ду предложением и спросом на данный товар. С учетом последне­го фактора говорят о «рынке продавца» и «рынке покупателя».

РЫНОК ПРОДАВЦА

На рынке продавца свои условия диктует продавец. Это возможно тогда, когда существующий спрос превышает имею­щееся предложение. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а проводя исследования, он понесет дополнитель­ные затраты.

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ

На рынке покупателя свои условия диктует покупатель. Та­кое положение заставляет продавца тратить дополнительные усилия по реализации своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга. Более то­го, только в таких условиях и имеет смысл говорить о реализа­ции такой концепции.

МАРКЕТИНГ КАК ВИД ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Используя данные нами определения нужды, потребности, товара и рынка, можно перейти к рассмотрению маркетинга как деятельности, осуществляемой в целях достижения наиболее эффективных обменов для удовлетворения конкретных нужд и потребностей.

Такая деятельность, с одной стороны, направлена на исследование рынка, выявление реальных потребностей, вку­сов и предпочтений конкретных потребителей, установление ад­ресности выпускаемой продукции и обеспечение организации ее производства.

С другой стороны, эта деятельность включает це­ленаправленное воздействие на рынок в целях формирования потребностей и покупательских предпочтений для обеспечения эффективной реализации производимых товаров.

КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА

Конкретизируя все сказанное применительно к фирме, яв­ляющейся основным звеном предпринимательской деятельно­сти, можно сказать, что маркетинг как вид деятельности преж­де всего предполагает:

– полное выявление нужд и потребностей покупателей;

– разработку и изготовление такого продукта, который не­обходим потребителю, с соответствующей упаковкой и об­служиванием;

– установление цен, приемлемых для потребителя и обеспе­чивающих достаточную прибыль производителю;

– доставку произведенных товаров в необходимом количе­стве в приемлемое для покупателя время и место;

– продвижение товара, включая рекламу, личную продажу, стимулирование продаж, создание благоприятного впе­чатления о товаре, фирме;

– организацию сервисного обслуживания.

Суть его состоит в том, что фирма изучает реальные нужды и потребности потребителей и на этой основе разрабатывает стратегии маркетинга, реализа­ция которых охватывает всю ту деятельность, о которой сказано выше. Эти стратегии направлены на конкретных потребителей.

Анализ их практической реализации является исходной инфор­мацией для корректировки осуществляемых стратегий марке­тинга.

Каждая из перечисленных выше областей деятельности без­условно важна сама по себе. Зачастую только она и реализуется фирмой на должном уровне. Однако несомненно то, что цен­ность и значимость каждого из этих видов деятельности имеет свое наибольшее значение тогда, когда они рассматриваются и осуществляются в единстве и целостности. В таком случае гово­рят о реализации концепции маркетинга.

Предприниматель, использующий концепцию маркетинга, считает, что он знает нужды и потребности потребителей его продукции и обеспечивает их удовлетворение более эффективно, чем это делают его конкуренты.

Используя концепцию маркетинга, предприниматель произ­водит и продает то, что нужно людям, а не навязывает им то, что уже произведено. Свои интересы в получении определенной прибыли предприниматель удовлетворяет за счет обеспечения потребностей покупателей. Таким образом достигается сбалан­сированность двух факторов: прибыли фирмы и потребности по­купателей.



Источник: https://infopedia.su/14xb7bf.html

Сейчас рынок продавца, а не покупателя

Эдуард Тиктинский: «Есть разные сценарии. В худшем случае, если люди начнут терять работу, то понятно, что им станет не до покупки жилья. Но если говорить о средне-позитивном сценарии, то мы увидим устойчивый спрос»

О том, как будет развиваться спрос на жилье в петербургской агломерации, рынке земельных участков под застройку, а также о своем взгляде на комфортную жилую среду «Эксперту Северо-Запад» рассказывает председатель совета директоров холдинга RBI Эдуард Тиктинский.

– Какие ключевые итоги прошедшего года вы считаете наиболее важными в сфере девелопмента в петербургской агломерации, и какие тренды будут определять эту сферу в 2015 году?

– Для начала нужно ответить на вопрос, что такое развитый рынок. Это не рынок продавца, а рынок покупателя. При этом я выношу за скобки последние месяцы, когда рынок столкнулся с лавинообразным спросом.

Однако такой ажиотажный спрос – это ненормальная ситуация, такого рода панические реакции рано или поздно закончатся.

И в нормальной ситуации мы будем находиться на рынке, где диктует покупатель, а не продавец.

А что диктует покупатель? Классическая конкуренция идет в двух плоскостях: цена и дифференциация продукта. Если говорить только о ценовой конкуренции, то в рамках сегодняшнего рынка мы попадаем в ситуацию большого объема предложения в петербургской агломерации.

По данным наших аналитиков, спрос в традиционных районах Санкт-Петербурга сбалансирован, а вот за кольцевой автодорогой есть места, где локальное предложение существенно превышает спрос, когда практически ежемесячно в продажу запускаются новые площади, которые покупатель уже не может переварить.

В таких локусах цены замедляются и стагнируют. Хотелось бы, чтобы в будущем году в закадье застройщики более аккуратно запускали новые очереди, исходя из той динамики продаж, которую они увидят по существующим очередям. Запуск 100 тыс. кв.

м одновременно, что сегодня не исключение, – это слишком много для одной очереди в проекте.

Ценовая же конкуренция – это понятная история. Наиболее эффективны выстроенные бизнесы, где прибыль сжата по всей цепочке и на выходе получается конкурентная цена, либо выстроенные на минимизации всех затрат с помощью тендерных и прочих процедур без вертикальной интеграции.

Тут покупателя будет интересовать цена в первую очередь. Однако и в этом случае есть минимальный джентльменский набор в характеристиках квартиры, который для покупателя крайне важен. Ключевое в нем – надежность застройщика.

Если покупатели считают компанию ненадежной, то чем дальше, тем меньше такие риски он будут принимать.

– В этом году всех взбудоражила ситуация с турагентствами, когда вроде бы надежные игроки, которые на рынке с 1993 года, вдруг оказывались банкротами и не исполняли обязательства. Насколько вероятна такая ситуация для строительного рынка?

Я не знаток туриндустрии, но, насколько я могу судить об этом, то все компании, которые рухнули, по сути оказались пирамидами, которые брали деньги на очень низком маржинальном рынке у физических лиц вперед за их туры и покрывали ими предыдущие дыры. Девелоперские компании, которые работают по 20 лет на рынке, в большинстве своем имеют здоровую экономку.

– Изменилось ли отношение покупателя к сроку готовности, на котором предлагаются квартиры? Если раньше прийти и вложиться на стадии котлована, понимая, что это выгодно, для покупателя было распространенной практикой, то сегодня многие подумают: «Компания, конечно, хорошая, но лучше я приду попозже».  

– Если говорить о ситуации «Северного города», то мы этого не чувствуем, наоборот – видим обратную ситуацию. Например, в первый месяц после старта нашего нового проекта Green City на проспекте Александровкой фермы было продано около 150 квартир. Сегодня такой же спрос мы наблюдаем и на квартиры Ultra City.

Продажи в комплексе открыты 1 ноября, и продано уже более 180 квартир. Соответственно, на старте проекта порядка 15% квартир у нас традиционно покупают именно в первые месяцы продаж. Для надежных компаний, которым люди доверяют и продукта которых ждут, изменений я не вижу.

Другой вопрос, насколько это сегодня связано с ажиотажным спросом.

– А что дальше? Возможен ли спад, когда ажиотажная ситуация пройдет, у людей закончатся накопления, а спрос уже не такой равномерный, на который можно было рассчитывать в другое время?

Читайте также:  Чем отличаются краткие и полные причастия

– Определенные угрозы в этом есть, так как на соотношение спроса и предложения накладывается макроэкономическая ситуация. Есть разные сценарии, которые обсуждаются. В худшем случае, если люди начнут терять работу, то понятно, что им станет не до покупки жилья.

Но если говорить о средне-позитивном сценарии, то мы увидим устойчивый спрос и не в ажиотажные месяцы. Другое дело, что он будет более дифференцирован. В рамках комфорт-класса будут конкурировать концепции проектов, и застройщикам нужно будет более тщательно относиться к продукту.

И здесь наша компания чувствует себя спокойно, потому что мы создаем продукт выдающегося качества. То, что мы делаем, продумано до последнего гвоздя и гайки. И архитектура, и озеленение, и благоустройство, и места общего пользования – все можно посмотреть еще на старте проекта.

Для покупателя это очень удобно, и он выбирает дом, где еще на стадии проекта жизнь уже продумана до мелочей. Для нас это конкурентное преимущество.

Второе, что станет важным и будет определять спрос, – цена. И здесь будет уже другая конкуренция, когда каждая тысяча рублей за квадратный метр будет иметь значение, но, я думаю, что люди будут относиться аккуратно к объектам на начальной стадии строительства и покупать их только у надежных застройщиков.

Как они будут их определять? Рынок недвижимости зрелый, и опыт такой уже есть. Если компания на рынке свыше 20 лет, это один из показателей надежности. Важен и размер компании, сколько сданных и текущих проектов у нее в портфеле, размер земельного банка, кредитная история, есть ли задержки по проектам.

Не менее значима и репутация с точки зрения своевременности сдачи, качества проектов, управления, сервиса. Если покупателей в офисе встречают приветливые, уверенные в себе менеджеры, это показатель надежности.

Уверенность сотрудников – это показатель состояния дел в компании, и если дела не очень, то уверенность очень сложно симулировать. Плюс есть сарафанное радио – друзья и знакомые, родственники, которые уже покупали, личный опыт, Интернет и данные из открытых источников. Все это можно изучить и сделать вывод о надежности.

Например, у нашей компании до 20% покупок совершается по рекомендациям, а число повторных покупок – 25%. Это очень высокий показатель, который говорит об уровне доверия наших клиентов. 

– Как вы сейчас ощущаете отношение к российскому предпринимателю и к его проектам с точки зрения западных и российских инвесторов? Изменилось ли отношение, климат?

– Нужно признать: рынок инвестиций сегодня закрыт, и трудно ожидать приток западных инвестиций в строительный сектор, хотя нельзя исключать, что на этом рынке скоро появятся и инвесторы-неевропейцы.

Что касается российских компаний, то я могу с уверенностью сказать: сегодня один из самых активных этапов в истории нашей компании по числу переговоров по земельным участкам, которые мы ведем. Наступило время партнерских сделок, где важно выбрать правильных партнеров для длительной и совместной реализации проектов.

Сегодня единичные компании готовы рассчитываться деньгами. В рамках такой ситуации очень важно накапливать ликвидность и быть готовыми самим финансировать текущие стройки.

– Как при заключении партнерских сделок распределяется доля между застройщиком и партнером, собственником земли? Меняется ли это соотношение в зависимости от типа объекта?

– Если мы говорим о комфорт-классе, то соотношение может составлять от 17-18 до 25%. Это доля, которую получает собственник-землевладелец в виде будущих квартир.

Если мы говорим об элитных объектах, то такая доля может достигать и 50% в зависимости от места и стоимости земли.

Количество людей, которые готовы к долевым сделкам с надежными компаниями, по нашим ощущениям сейчас максимальное за всю историю современного рынка.

Сколько сегодня в городе таких участков, владельцы которых готовы вступить в альянс с девелоперами?

– Объемы таких территорий существенны. Собственники потихоньку начинают понимать, что сейчас уже не та ситуация, когда, просто сидя на своей земле, ты становишься год от года более состоятельным, потому что земля дорожает. Все ровным счетом наоборот.

Та земля, на которой еще в 2008-2009 годах можно было построить, к примеру, 100 тыс. кв. м, сегодня обременена высотными ограничениями, объектами соцкультбыта, новыми региональными нормативами, которые требуют больше зелени и парковочных мест.

Соответственно, и цена земельного участка упала по сравнению с той, какой она была в 2008 году. И построить на ней можно уже не 100, а 50 тыс. кв. м. Вот и вся арифметика.

– Есть ли у города потенциал по земельным участкам, которые могли бы быть вам интересны?

– Безусловно, в городе есть такие территории. И их достаточно. Вывод в оборот такой земли – это вопросы подготовки земли к торгам, ее инженерного обеспечения, градостроительного оформления. Однако в своих прогнозах по пополнению земельного банка компании мы на такие земли основную ставку не делаем.

– Одно дело, когда ситуация была год назад, когда были другие возможности по наполнению бюджета, и ситуация сегодня, когда есть социальные обязательства, а возможности по наполнению бюджета изменились. Может ли город увеличить предложение земли и тем самым сбить цену?

– За город мне трудно что-то комментировать. Но ситуация, насколько я вижу, не такая критичная. Я не слышал о мобилизационных сценариях в отношении городской земли, которую нужно искать и выставлять на торги. В целом у города довольно сбалансированный бюджет.

И если количества земли будет недостаточно, то в рамках торгов цены будут уравновешены. Другое дело, что сейчас не лучшее время продавать в силу того, что деньги  крайне дорогие у всех девелоперов.

И с точки зрения даже процентов по кредитам, которые банки подняли, и с точки зрения необходимости создавать подушки безопасности.

– Какие у города есть возможности для формирования комфортных городских зон? Будут ли это зоны серого пояса или другие территории? Что в вашем понимании означает комфортная городская среда, и какова роль девелоперов в ее создании?  

– Я остаюсь приверженцем подхода, что при формировании комфортного пространства для жизни городу лучше расти не вширь, а работать со своим серым поясом.

Это более взвешенное решение и с точки зрения транспортной инфраструктуры, и с точки зрения инженерных мощностей, которые можно трансформировать в необходимые для жилья.

Нужно выводить из центра города экологически неблагополучные предприятия, искать особые подходы и по плотности, в зависимости от того, ближе или дальше территория к центру, и по высотности, и по санитарным зонам.

Это вопрос диалога города и девелоперов, где уместна планомерная и системная работа в этом направлении. Такие вопросы нужно решать на всех уровнях, они должны быть отражены и в инвестиционной стратегии, и в стратегии социально-экономического развития до 2030 года.

Санкт-Петербург

Источник: http://expert.ru/northwest/2015/04/sejchas-ryinok-prodavtsa-a-ne-pokupatelya/

Большая Энциклопедия Нефти и Газа

Cтраница 1

Рынок продавца характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями.  [1]

Рынок продавца функционирует в интересах продавца, так как при опережении спроса над предложением создается дефицит товара, а следовательно, усиливается власть продавца на рынке, который в данной экономической ситуации может по своему усмотрению регулировать рост цен и объем реализации, но только до момента устранения дефицита.  [2]

Рынок продавца – ситуация на рынке, когда спрос превышает предложение.  [3]

Рынок продавца – это, как правило, дефицитный рынок, на котором продавцы имеют больше власти и наиболее активными деятелями рынка приходится быть покупателям. Рынок покупателя – это, как правило, насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели, и наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам.  [4]

Обобщенная схема цикла перехода от рынка продавца.  [5]

Переход отрынка продавца к рынку покупателя представляет собой цикл, состоящий, как правило, из трех этапов.  [6]

В какой-то моментрынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновления производства и появления новых, более высококачественных товаров.

У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы заниматься улучшением продукции, а для других выход на рынок с новым изделием становится делом, связанным с резко возрастающим риском и огромными затратами на рекламу. Однако объективные закономерности общественного развития отменить невозможно.

Значит, надо было искать выход. Таким выходом стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы: попытка привязать потребителя к товару, постаравшись удовлетворить его ( потребителя) нужды, в определенной степени подогнав товар под имеющиеся на рынке ожидания.

Вероятно, сначала это были отдельные, может, даже случайные шаги, но они были подготовлены всей историей развития производства.  [7]

В какой-то моментрынок продавца становится тормозом на пути научно-технического прогресса и появления новых товаров. Разрешение противоречия возможно за счет создания рынка покупателя, предполагающего выпуск товаров, которые будут согласны приобрести потенциальные потребители.  [8]

По мере превращениярынка продавца в рынок покупателя фирма вынуждена отказываться от усредненного товара и переходить на выпуск жестко ориентированной продукции, отвечающей нуждам отдельных групп потребителей.  [9]

Подразделение товарного обращения нарынок продавцов и покупателей предопределяется экономической ситуацией, сложившейся на рынке.  [10]

Подразделение товарного обращения нарынок продавцов и покупателей предопределяется экономической ситуацией, сложившейся на рынке.  [11]

Движущей силой перехода отрынка продавца к рынку покупателя стала научно-техническая революция, развернувшаяся во второй половине XX века.  [12]

Сегодня, в условияхрынка продавца, производитель еще может как-то игнорировать маркетинг, поскольку на это требуются большие расходы, а результат заранее известен – потребитель все равно приобретает данный товар, так как отсутствуют возможности выбора.  [13]

В отечественных условиях перехода отрынка продавца к рынку покупателя единые системы нормативов совершенствования материально-технической базы теряют свое прежнее значение.

Каждый субъект хозяйствования самостоятельно оценивает конкретную ситуацию и принимает решения.

Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе приобретает сегодня тот, кто компетентен в области логистики и владеет ее методами и приемами.  [14]

В сложившейся ситуации перехода отрынка продавца к рынку покупателя рассматриваемые проблемы приобретают особую значимость, поэтому работа представляет и научный и практический интерес.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

Источник: http://www.ngpedia.ru/id406670p1.html

Разница между рынком покупателя и рынком продавца

В экономической теории есть такие понятия, как рынок покупателя и рынок продавца. Что представляет собой каждый из них?

Факты о рынке покупателя

Под рынком покупателя понимается ситуация в экономике, когда предложение превышает спрос. Как следствие — продавцы вынуждены, чтобы сохранить выручку, снижать цены. Более того, им нужно уделять самое пристальное внимание качеству продукции — если оно будет недостаточным, приобретать товары будут у конкурентов.

Рынок покупателя чаще всего формируется в силу высокой конкуренции либо по причине недостаточно большой емкости сегмента.

Еще одна причина формирования рынка покупателя — снижение спроса на товар в силу экономических причин, а также технологических изменений в производстве изделий. Если говорить об экономических причинах — это, прежде всего, уменьшение покупательной способности граждан, а также изменение структуры спроса.

Касательно технологических изменений — покупатели могут начать испытывать потребность в пользовании более совершенными (например, более производительными — если речь идет об электронике) изделиями, чем те, что поставляются на рынок, хотя ранее последние их устраивали.

Факты о рынке продавца

Под рынком продавца понимается ситуация в экономике, при которой потребительский спрос значительно превышает предложение. Как следствие — продавцы получают возможность повышать цены на реализуемую продукцию.

При этом производители часто не уделяют должного внимания качеству поставляемых на рынок изделий, так как раскупаются практически любые. Это происходит чаще всего по причине желания поставщиков сэкономить на издержках по выпуску товаров, доставке, оформлению их и получить, таким образом, дополнительную прибыль.

Рынок продавца может формироваться по разным причинам. Например — в силу недостаточно высокой конкуренции либо очень большой емкости сегмента. Но во втором случае производители, как правило, стараются все же следить за качеством товаров и не слишком завышать цены — чтобы заинтересовать покупателя и увеличить свою долю на рынке.

Главное отличие рынка покупателя от рынка продавца — в соотношении спроса и предложения. В первом случае спрос превышает предложение, во втором — наоборот.

Существует также определенная разница во взаимодействии продавца и покупателя в каждом из рассматриваемых типов рынка.

Читайте также:  Самая маленькая собака в мире

В ситуации, когда спрос превышает предложение, поставщики могут существенно экономить на качестве товаров, предлагаемых клиентам. При рынке покупателя качество товаров, как правило, заметно выше.

Есть точка зрения, согласно которой предприниматель, ведущий деятельность в условиях рынка продавца, будет более успешным, чем работающий на рынке покупателя. Данная позиция может показаться вполне логичной — у бизнеса будет гарантированная выручка, которую к тому же всегда можно увеличить за счет взвинчивания цен.

Тактически предприниматель, безусловно, способен оказаться в выигрыше. Но с точки зрения построения долгосрочной стратегии развития бизнеса пользование преимуществами рынка продавца, скорее всего, сыграет негативную роль.

Дело в том, что фирма, привыкшая к тому, что спрос превышает предложение (вследствие чего легко манипулировать качеством и ценами) может быть совершенно не готовой ко сколько-нибудь серьезной конкуренции. В свою очередь, ведение бизнеса в условиях рынка покупателя потребует от предпринимателя оперативной адаптации к текущей конкуренции.

Если у него нет отлаженного производства товаров с высоким качеством, а также готовности работать с меньшей рентабельностью, то успехов в бизнесе достичь ему будет крайне сложно.

Определив, в чем разница между рынком покупателя и рынком продавца, отразим основные выводы в таблице.

Источник: https://tradesmarter.ru/analitika/prs_raznica-mejdu-rynkom-pokupatelya-i-rynkom-prodavca_87ab6.html

Отличие рынка продавца от рынка покупателя

Вариант №7

1.Отличие  рынка продавца от рынка покупателя.

Важной характеристикой  рынка является соотношение между  предложением и спросом на данный товар. С учетом последнего фактора  говорят о рынке продавца и рынке покупателя.

Приоритетное положение  производителя по отношению к потребителю представляет «Рынок продавца».

Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производиться товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. На рынке продавца свои условия диктует продавец.

  Это возможно тогда, когда существующий спрос превышает имеющееся предложение. При таких условиях продавцу нет смысла исследовать рынок, его продукция все равно найдет сбыт.

При насыщенном рынке  вступает в действия жестокая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта: идет открытая борьба за «кошелек» потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений «рынка продавца» становиться, в определенных условиях, диктат производителя и присущее ему сужения круга выбора для потребителя и его вообще дефицит.

«Рынок покупателя»  предполагает выпуск тех товаров, которые  будет согласен приобретать потенциальный  покупатель.

В основу производства закладываются данные, полученные в  результате изучения запросов различных рыночных сегментов – отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым и будет адресовано вновь создаваемая продукция.

Здесь меняется направление усилий производителя: он, выявив с помощью исследования те или иные неудовлетворенные нужды и потребностей, разрабатывает и производит те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт в условиях «рынка покупателя» и составляют содержания маркетинговой деятельности.

Конечно, в настоящее  время говорить о цивилизованном рынке, т.е. «рынке покупателя», невозможно в полной мере и, тем не менее, создание новых предприятий общественного питания, работа зарубежными партнерами требует знания основных азов маркетинга, которые позволят предоставлять услуги и товары населению с учетом потребностей в них.

2. Эластичность  спроса: понятие, характеристика.

Опыт функционирования рыночной экономики показывает, что  степень зависимости объема спроса от конкретного фактора может  быть разной. К тому же такая степень  чувствительности редко бывает постоянной.

При определении  степени зависимости объема спроса от состояния конкретного фактора  в экономической теории используется понятие «эластичность». Данный термин позаимствован из физики, а в экономической  теории отражает степень реагирования одной переменной величины на изменение другой.

Таким образом, эластичность измеряет силу влияния  причины на результат (экономическое  явление):

Относительное изменение результата (%)

Эластичность = ——————————————————.

Относительное изменение причины (%)

Универсальным измерителем эластичности выступают  процент или коэффициент. Показатель эластичности обычно показывает процентное изменение одной переменной величины (результата) при однопроцентном изменении  значения причины.

Понятие эластичности позволяет выяснить, как происходит адаптация рынка к изменениям его факторов.

Обычно предполагается, что фирма, повышая цену на свою продукцию, имеет возможность увеличить выручку от ее продажи.

Однако в действительности так бывает не всегда: возможна ситуация, когда повышение цены приведет не к росту, а, наоборот, к снижению выручки в силу уменьшения спроса и соответствующего сокращения сбыта.

Поэтому понятие  эластичности имеет огромное значение для производителей товаров, так  как дает ответ на вопрос о том, на какую величину изменится объем спроса или предложения при изменении цены.

Основными факторами эластичности спроса по цене являются:

1. Наличие товаров-заменителей или товаров-субститутов.

При этом действует  общее правило: чем больше у того или иного экономического блага полноценных заменителей, чем ближе они к нему по основным потребительским свойствам, тем эластичнее будет спрос по цене.

Дело в том, что при повышении цены спрос  домашних хозяйств без особых затруднений  может быть переключен на товары-заменители, которые сохранили прежние цены и оказались более дешевыми относительно исследуемого товара.

Следует также  обратить внимание на то, что чем  уже и точнее по потребительским  свойствам определен товар, тем  больше у него субститутов, тем выше эластичность спроса.

Обратим внимание и на то, что признавать или не признавать товар А и товар  В товарами-субститутами – это  определяют сами потребители.

Например, сыр  за завтраком вполне может рассматриваться  как субститут для ветчины, масла  животного и т.д.

Но если тот или иной покупатель предпочитает за завтраком все же иметь именной «трехслойный» бутерброд, включая сыр, ветчину и масло сливочное, то эти продукты уже выступают как товары сопутствующие или товары-комплементы. Тогда можно ожидать, что спрос на один товар (например, сыр) будет увеличивать спрос на другой товар.

2. Уровень доходов потребителей. Эластичность спроса на один и тот же товар у покупателей с разными уровнями доходов различна.

3. Удельный вес в доходе потребителя. Чем выше удельный вес данного товара в бюджете потребителя, тем эластичнее будет спрос на него.

4. Временной фактор. Спрос становится более эластичным с течением времени.

Это объясняется, во-первых, тем, что повышение цены на товар (и соответствующее понижение величины спроса на него) побуждает производителей развивать производство товаров-субститутов, что требует определенного времени; а во-вторых, тем, что вкусы и предпочтения потребителей в целом довольно консервативны. Требуется значительный промежуток времени, чтобы они адаптировались к изменившимся условиям.

Сказанное, однако, не относится  к товарам длительного пользования. Увеличение цен на автомобили приведет к тому, что многие отложат их покупку, и спрос значительно  снизится.

Однако по истечении определенного  времени, когда приобретенные ранее машины станут изнашиваться и нуждаться в замене, спрос возрастет опять.

В результате долгосрочное изменение спроса значительно ниже, чем краткосрочное.

5. Значимость продукции для потребителя. При прочих равных условиях, чем менее значим товар или услуга для потребителя, тем выше их эластичность. Следует, однако, учитывать, что значимость одного и того же блага для различных групп (социальных, возрастных, территориальных и т.д.) потребителей различна.

6. Степень насыщения потребностей. Чем она выше, тем менее эластичен спрос. Здесь действует закон убывавшей предельной полезности, связанный с понижением эластичности спроса. В жизненном цикле товара эластичность спроса гораздо выше на этапе выведения товара на рынок, поэтому даже небольшое снижение цены может вызвать здесь значительный рост объема продаж.

7. Доступность товара или услуги. Чем выше степень товарного дефицита, тем ниже эластичность спроса на товар. В условиях дефицита потребитель лишен возможности выбора и вынужден приобретать товар по сложившейся на данный момент цене.

Существуют также неценовые факторы, влияющие на спрос. К таким можно отнести: изменение денежных доходов покупателя, покупательские ожидания, включая и инфляционные ожидания, а также временные или постоянные субъективно-личностные предпочтения (вкусы потребителей, отношение к моде, дизайну и т.д.).

Различают эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу. В свою очередь, эластичность спроса по цене бывает прямой и перекрестной.

Концепция эластичности имеет широкое применение.

Во-первых, знание эластичности спроса на свой продукт помогает производителю принимать правильные решения относительно его цены. Если предприниматель не уверен в том, что даже очень значительное снижение цены поможет увеличить продажи, то он считает, что спрос на его продукцию неэластичен.

Очевидно, в такой ситуации он не захочет снижать цену, т. к. его потери от снижения цены превысят выигрыш от роста объема продаж и общая выручка предпринимателя упадет. С другой стороны, повышение цены при неэластичном спросе приведет к увеличению общей выручки.

Казалось бы, что производителю выгодно всякое увеличение цены. Однако в действительности это не так.

Использование концепции эластичности для анализа связи эластичности спроса с выручкой производителя, когда Кэ > 1, приводит к выводу о том, что незначительное повышение цены вызовет значительное уменьшение объема продаж и в конечном итоге общей выручки предпринимателя.

Наоборот, снижение цены в таком случае будет иметь своим следствием увеличение объема продаж и рост общей выручки. Таким образом, если спрос на продукцию неэластичен, то, повышая цену, производитель увеличивает свою выручку, а если спрос эластичен, то повышение цены уменьшает выручку производителя.

Во-вторых, эластичность имеет большое значение для анализа и прогнозирования некоторых последствий налогообложения. Налогообложение в реальной действительности не всегда совпадает с предварительным его определением, т. к.

происходит распределение налогового бремени. Введение налога оказывает влияние и на продавца, и на покупателя, причем независимо от того, на кого юридически возложен налог, цена делится на цену покупателя и цену продавца.

С точки зрения концепции эластичности здесь могут иметь место 2 варианта:

1) Эластичный спрос и  неэластичное предложение, т.е.  покупатели очень чувствительны  к цене товара, в то время  как продавцы – нет. При  введении налога цена, которую  платят покупатели, увеличивается  незначительно, в то время как цена, которую получают продавцы, уменьшается достаточно существенно, т.е. большая часть налогового бремени приходится на продавца.

2) Неэластичный спрос  и эластичное предложение. В  данном случае продавцы очень  чувствительны к цене товара, в то время как покупатели – нет, при этом большую часть налогового бремени несут покупатели.

Большая часть налогового бремени ложится на ту сторону  рынка, которая менее эластична. Это происходит потому, что меньшая  эластичность означает меньшие возможности  изменить свое поведение, т.е. уйти от налогового бремени.

В-третьих, концепция эластичности весьма важна для анализа и объяснения проблем аграрного сектора экономики. Вся история сельскохозяйственного производства в развитых странах – это постоянное повышение производительности труда и непрерывный технический прогресс. Кроме того, на продукцию сельского хозяйства всегда есть спрос.

Но ни в одной стране аграрный сектор не относится к числу стабильно процветающих. Цены на сельскохозяйственную продукцию довольно неустойчивы, доходы фермерских хозяйств сокращаются, что приводит к организации системы государственных субсидий и дотаций фермерским хозяйствам.

Многие аспекты этой сложной проблемы могут быть объяснены с точки зрения эластичности.

Спрос на продукты питания, которые производит и поставляет на рынок аграрный сектор, неэластичен как по цене, так и по доходу. Этот факт имеет свои особенности как в краткосрочном, так и в долгосрочном периоде.

На краткосрочных временных  интервалах проблемой рынков сельскохозяйственной продукции является нестабильность, обусловленная низкой эластичностью спроса по цене. Неэластичный спрос характеризуется увеличением доходов при увеличении цены на товар, и наоборот – уменьшение цены сокращает суммарные доходы.

В результате возникает парадоксальная ситуация: хорошие урожаи сокращают доходы фермеров, а неурожаи увеличивают. Цены на продукцию сельского хозяйства имеют свойство изменяться более резко, об этом свидетельствуют фактические данные.

Это вызвало необходимость государственного регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию в форме субсидий и дотаций, а также введение ограничений на объем ее производства.

Эти мероприятия имеют своей целью поддержку уровня цен выше равновесного в урожайные годы, когда изобилие продукции снижает рыночные цены, а вместе с ними и доходы фермеров. Такова аграрная политика.

На долгосрочных временных  интервалах регулирование аграрного  сектора экономики также имеет  важное значение. Но здесь необходимо принять во внимание то, что спрос  на сельскохозяйственную продукцию неэластичен не только по цене, но и по доходу.

По мере роста доходов на душу населения спрос также растет, но не прямо пропорционально росту доходов.

В результате увеличение производства сельскохозяйственных продуктов опережает темпы роста спроса на них и количество фермерских хозяйств, необходимых для обеспечения потребностей населения, сокращается, происходит также повышение роли крупных хозяйств. Это требует изменения подхода к мерам государственного регулирования.

В-четвертых, анализ эластичности спроса по доходу позволяет прогнозировать будущий спрос. Если бы эластичность спроса по доходу для всех товаров и услуг равнялась единице, то структура потребительской корзины оставалась бы неизменной. Та же доля отводилась бы на продукты питания, путешествия, одежду и любой другой потребительский товар.

На основе значений эластичности спроса по доходу можно предсказать, чем структура потребления в  будущем будет отличаться от настоящей.

Например, потребитель будет  увеличивать долю бюджета, расходуемую на товары, подобные автомобилям и ресторанной еде, и уменьшать долю, расходуемую на табачные изделия, топливо и энергию.

Таким образом, можно прогнозировать будущую отраслевую структуру экономических систем.

По мере того, как страна становится богаче, отрасли, производящие низшие товары, сокращаются; отрасли, производящие предметы первой необходимости, растут темпами ниже среднего; а отрасли, производящие предметы роскоши, растут темпами выше среднего.

Источник: http://referat911.ru/Marketing/otlichie-rynka-prodavca-ot-rynka/193024-2330467-place1.html

Ссылка на основную публикацию