Как привлечь покупателей в магазин?

Рабочая схема привлечения покупателей и клиентов в интернет магазин

idivpered.ru > Повысить продажи интернет магазина > Аналитика > Рабочая схема привлечения покупателей и клиентов в интернет магазин

Я хочу показать вам свою точку зрения, которая не раз сработала как у меня, так же и у тех, кому я рекомендовал подобные способы привлечения покупателей.

Более того, данная схема уже не раз срабатывала у моих клиентов, которые пользуются моей проверенной стратегией роста продаж.

Да, почти все эти способы привлечения покупателей в интернет магазин известны, но если взглянуть на них под другим углом, то можно добиться очень хороших результатов!

ГЛАВНОЕ, запомните, что ЛЮБОЙ (да, абсолютно любой) интернет магазин, на который идет целевой поток покупателей — БУДЕТ ПРОДАВАТЬ! Неважно что вы продаете – колготки или бытовую технику, продажи будут. Но также стоит помнить, что за качественным сайтом должен стоять не менее качественный бизнес.

Так вот эта статья и поможет вам понять как и с каких источников получить именно целевой поток покупателей. Вы же, надеюсь, понимаете, что без целевой аудитории делать нечего. Пустите вы хоть тысячу посетителей на свой сайт, но если они будут незаинтересованы в поиске вашего товара, то толку будет ровно ноль.

Для упрощения понимания мои советы построены на примере интернет магазина подарков. Почему? Смотрите в первой главе статьи.

Постановка и разработка схемы

В данной статье приведена общая схема привлечения клиентов в интернет магазин. Также я провел параллель с ИМ подарков для лучшего понимания.

Сами понимаете, что раскрутить ИМ подарков нынче нелегко, учитывая, что ниша очень конкурентна и ассортимент у всех сильно пересекается (хороших поставщиков-то не так и много как кажется).

Но работа началась, и в итоге этот магазин сейчас занимает почти лидирующие места как в поисковой выдаче по ключевым словам, так и вообще имеет приличный траффик со всей России. Конверсия около 3.

3%, высокий процент повторных заказов (в основном за счет хорошей лояльности покупателей и повышенной мотивации на повторные заказы).

Еще до запуска интернет магазина, была определена целевая аудитория сайта (ЦА), основную часть которой занимали представители женского пола от 14 до 60 лет.

И, могу сказать, ЦА была определена правильно, так как после 3-х лет работы интернет магазина мужчины сделали всего 2-3% заказов, остальное всё девушки.

Это я к тому, чтобы вы обязательно сделали упор на определение своей ЦА перед началом работы.

Также большая предварительная работа была проведена над ассортиментом. Было принято решение сделать основную часть ассортимента (80%) абсолютно новым для российского рынка, а оставшуюся часть (20%) забить товаром, который уже давно успешно продается на рынке.

Источник: http://idivpered.ru/2012/09/rabochaya-sxema-privlecheniya-pokupatelej-i-klientov-v-internet-magazin/

Заговор на привлечение клиентов и покупателей: как читать

ZagovorMaga.ru » Заговоры » Заговоры и ритуалы для привлечения щедрых покупателей и постоянных клиентов

4765

Рейтинг статьи

Заводить собственное дело всегда страшно. В торговле, сфере услуг стабильности нет, а вот заговор на привлечение клиентов пригодится в любом случае.

Магия помогает во всех житейских проблемах, в бизнесе или личной жизни, так почему бы не воспользоваться могущественными силами для привлечения успеха? Заговор на привлечение клиентов работает только в тех случаях, когда человек занимается любимым делом и вкладывает в него все силы.

Заговор на привлечение клиентов и покупателей

Заговор на привлечение покупателей поможет наладить работу магазина, торговой точки или даже небольшого лотка на рынке. Как правильно проводить нужный ритуал привлечения покупателей?

Суть заговорной магии

Как привлечь клиентов? Вопрос, мучающий предпринимателей и продавцов. От ежедневной прибыли зависит дальнейшее процветание бизнеса, заработная плата сотрудников и их хорошее настроение.

Заговоры на быстрое привлечение клиентов пользуются огромной популярностью среди частных предпринимателей не один год. Торговые отношения не утратили актуальность, и что сто лет назад, что десять успех в торговле приносит прибыль.

Рынки, торговые центры, развлекательные павильоны заполнены контейнерами и небольшими торговыми точками, каждая из которых по завязку набита продукцией. Конкурировать с другими предпринимателями чрезвычайно трудно, каждому кажется что вот именно мой товар идет хуже.

Заговоры на привлечение клиентов – это небольшая уловка, которая сбережет владельцу магазина нервную систему и поможет быстро реализовать продукцию.

Заговорная магия чтоб привлечь богатых клиентов и для прибывания определенных благ, в том числе покупателей и новых перспективных клиентов, способствует расширению бизнеса за короткие сроки. Заговор для быстрого привлечения клиентов, который без труда прочитает каждый человек в домашних условиях, начнет работать на следующее утро.

От потенциальных клиентов отбоя не будет. Покупатель, даже самый прихотливый, оценит продукцию или предоставляемые услуги. Открыть салон или торговую точку помогут заклинания, включающие в себе древние словосочетания. Особые слова, условия их произношения, внутренний настрой заговорщика – в совокупности создадут фундамент для быстрого развития предприятия.

Как работает заговор?

Привлечение клиентов

Магия для привлечения любых благ работает по одному принципу. Человек вкладывает в собственные поступки и слова определенный посыл, задействует внутреннюю энергию и вызывает к высшим силам.

Детали ритуала непросто лишняя трата времени, это продуманные, проверенные временем действия, ведущие к успеху. Для привлечения клиентов необязательно посещать магов или чародеев. Все, что нужно предпринимателю, у него уже есть – сила собственного разума, ума, тела.

Покупатель, как и любой другой человек, реагирует на незначительные магические манипуляции. Внешним воздействием никак не навредить клиентам, не поработит их волю. Отправляясь к парикмахеру мало, кто задумывается, почему выбор пал на того или иного мастера.

Подсознательные подсказки ведут клиента, указывают ему путь, о котором он даже не думает. Зачем беспокоиться о причинах, если последствия всех устраивают?

Заговор поможет призвать нужное количество новых клиентов, но удержать их – дело сложное, и всецело зависящее от предпринимателя. Нельзя надеяться только на магическую силу. Процесс зазывания является начальным этапом длительного пути к успеху.

Хороший старт с помощью магии и дальнейшие последовательные действия подарят личности, будущему успешному человеку, все шансы победить конкурентов.

Черная магия или мантры – выбор магического инструмента зависят от желаемой цели и цены, которую готов платить предприниматель.

Удачная торговля

Привлечение богатых клиентов начинается с определения краткосрочных целей. Бездумно проводить ритуалы неразумно и даже опасно. Если предприниматель не знает, в чем нуждается, тогда и помогать ему нет никакого смысла.

Сам по себе заговор не отнимает много времени, для его прочтения понадобится несколько минут. Основной титанический труд заговорщика пойдет на подготовку обряда и четкую формулировку желаемых результатов.

Привлечение клиентов с помощью магии – это шанс, выпадающий многим, и только единицы им пользуются должным образом.

Популярный заговор на покупателя:

  1. Обряды Натальи Степановой. Известный маг, целитель и человек, издавший несколько книг о ритуалах для призыва денег, здоровья и любви Наталья Степанова расскажет о секретах и важных нюансах будущего обряда.
  2. Заклинания Ванги. После смерти известной провидицы осталось много секретов, которые по сей день помогают человеку наладить собственную жизнь.
  3. Продуктовый заговор для магазина. Самые простые и часто встречающиеся заговоры касаются именно торговых точек, где на продажу выставлены продукты, овощи, молочная продукция. Совершаются небольшие ритуалы каждый день пред открытием магазина.
  4. Мощная молитва. Заговор не богоугодное дело, а вот молитвы, искренние слова верующего человека всегда будут услышаны Господом. Произносить молитву можно без подготовки.

Для клиентов не столь важно, в каком салоне или парикмахерской получить услуги. Для клиентов главное качество услуг, которыми он намерен воспользоваться. Всю важную работу магические силы за предпринимателя не сделают. Постоянный покупатель лучше троих новых, поэтому организовывать работу торговой точки или салона следует в долгосрочной перспективе.

Заговоры и разные виды бизнеса

Покупатель и клиент — это люди с абсолютно разными потребностями. Клиент ищет подходящие услуги, именно действия и профессионализм другого человека он хочет приобрести. Покупатель платит непосредственно за товары, которые можно пощупать, принести домой. Предприниматель или хозяин любого заведения чувствует разницу в том, что ему необходимо.

Притянуть клиента помогут заговоры, совершенные на растущую Луну. Когда месяц растет, маги совершают уникальные обряды на деньги или прибыль. Призвать новых покупателей проще, если заговаривать продукцию или товары. Призыв высших сил для реализации материальных вещей проводится непосредственно в магазинах или на торговых точках.

Привлечь больше клиентов дело девяти минут.

Какие виды бизнеса можно поднять с помощью заговоров и заклинаний? Помощь магии ощутима в следующих случаях:

  1. Открытие салона. Заведения, в которых делают качественный маникюр, педикюр пользуются популярностью среди женщин разного возраста и статуса, поэтому упор в обряде следует делать на представительницах прекрасного пола. Приманить много клиенток можно на следующее утро после проведения ритуалов. Таким способом раскручивают парикмахерскую, новые салоны красоты. Заговаривать лучше всего расческу или гребень, предметы, которые часто используют в работе мастера.
  2. Установка сезонных лотков. Пивной или мясной магазин, расположен у пляжа или по популярным туристским маршрутам приносит стабильную прибыль. Магазин разливного пива станет удачным вложением денег, если провести ритуал непосредственно над бочкой. Заговаривать напитки рекомендуется без помощи посторонних.
  3. Обустройство павильонов. Детский отдел в торговом центре, мебельный, цветочный магазин, точка продажи цветов – бизнес, требующий изначального вложения средств. Прогореть на таких предприятиях очень легко, поэтому дополнительная магическая защита пригодится каждому новичку. Магазин обязательно освещается водой из храма, а кассовый аппарат (место хранения наличных) заговаривается на растущую Луну. Магазин косметики или женской одежды необходимо периодически очищать от лишнего негатива. Можно обкуривать углы помещения, подкладывать пшено под входной коврик или обходить с первым приходом (первые средства, положенные в кассу) продукцию или вещи.
  4. Мед заведения. Аптеку заговаривать сложнее, ведь выручка зависит от негативных событий в жизни клиента. Установленный у кассы заговоренный магнит послужит для привлечения клиентов без непосредственного вреда для их здоровья. Народные рецепты препаратов, приготовленных дома составят конкуренцию покупным, поэтому без покровительства высших сил раскрутить новые аптеки будет очень сложно.
  5. Частные предприятия и ателье. Швее тоже пригодится самодельный амулет. Зарядить безделушку или небольшую вещицу нужной энергией несложно: достаточно проговорить «заговариваю личное, чтобы привлечь много наличными». Для увеличения посетителей ателье рекомендуется рассыпать по углам соль, отгоняющую негатив.
  6. Развлекательные заведения. Кафе, парки развлечений и аттракционы станут самыми популярными в городе, если их хозяин изрядно постарается. Заговоры, чтобы приходили щедрые посетители, проводится за считаные минуты, а работает несколько месяцев без подпитки.
  7. Офис. Прибыль от клиента нужна не только в магазине, но и других заведениях, предоставляющих услуги. Офис – это место работы маклеров, страховых агентов и продавцов. Привлечь этот тип покупателей помогут быстрые заговоры или шепотки на привлечение клиентов. Проводить ритуал на прибыль в постоянном помещении проще, а эффект от обрядов держится дольше. Читать магический текст необходимо без посторонних. Идеальное время ночь или поздний вечер.

Часто причиной неудачных торгов становится негативная программа наведенная зависниками и недоброжелателями. Чтобы накопленный за день негатив ушел, следует проводить уборку и при этом проговаривать про себя:

Сильный обряд проводится только в крайних случаях, когда торговля совсем не идет. Рассыпанный в кладовке мак заговаривается от краж или потерь прибыли. Заклинания такого типа звучат просто, и выучить их нетрудно:

Чтобы было много народу, а от их потока бизнес только развивался, рекомендуется не давать продукцию в долг. В народе говорят, чем больше свой бизнес, тем меньше о нем нужно говорить. Призвать клиентов аналогичными заговорами на привлечение может каждый человек, желающий получать стабильную прибыль.

Универсальный заговор для частных предпринимателей

Особое внимание предприниматель уделяет товару, его качеству и цене. Для быстрой реализации можно сделать продажу через интернет или внезапные распродажи (скидки), что станет хорошей рекламой. Если внимание привычными способами не добиться, тогда следует помочь товару продаваться больше и чаще. Чтобы были хорошие кассы, используют универсальные заговоры на свой собственный бизнес.

  1. Заговоры на привлечение клиентов выполняются втайне ото всех. После первого клиента привлекают прибыль следующими словами:
  1. На двери можно повесить колокольчик, отгоняющий злых духов.
  2. Продаться товару поможет быстрое заклинание на привлечение людей. После заговора можно будет продать свой товар, даже тот, что долго лежал на складе.
  3. Ночью заговаривается чашка с семью ложками меда (подготовлять важного атрибута не нужно, достаточно купить домашний мед).
  4. В магазине или на торговой точке на полу ставится таз с водой, внутрь ложатся монеты.
  5. Дом для проведения обряда не подойдет.
  6. Поджигая синюю свечу, человек проговаривает:

После важного заговора, рекламой заниматься вовсе не придется. Ритуал подходит и для других целей:

  • чтобы вернулись постоянные клиенты;
  • чтобы меня не покидала денежная удача;
  • чтобы вам везло в бизнесе;
  • перед проведением большой продажи;
  • после открытия первого магазина (перед открытием новой точки).

Для привлечения клиентов вам не нужно заниматься одним видом маркетинга. Реклама в сочетании с заговорами поспособствует росту прибыли.

Читайте также:  Чем отличаются однофазный и трехфазный гели

Обряд на привлечение клиентов

Заговоры на успешную торговлю и привлечение клиентов

Рунический став “Привлечение клиентов”

Успешное начало бизнеса с помощью заговора

Одним из самых популярных обрядов, чтобы клиенты толпами ходили, и покупки были постоянными, сделает ваш бизнес процветающим. Быстрая продажа дорогостоящего товара проводится в сочетании с особенным заговором. Весь следующий день работа пойдет быстрее, а главное, результативнее:

  1. В магазине зажигается свеча желтого или оранжевого цвета, а затем шепотом проговаривается:

Про совершенный обряд никому рассказывать нельзя, иначе быть беде. Вообще маги и древние колдуны всегда советовали держать в тайне секреты своего успеха, ведь зависть и злость это та самая программа негатива которая может разрушить все начинания.

Источник: https://ZagovorMaga.ru/zagovoryi/na-privlechenie-klientov.html

7 секретов успешных продаж

Торговля – одно из древнейших занятий человека. И как бы странно это ни звучало в XXI столетии, но суть процесса не менялась, пожалуй, еще с каменного века. Людям по-прежнему нужны товары и услуги, они покупали, покупают и будут покупать. А продавцы, как и раньше, стремятся сбыть побольше и подороже, получить максимальную прибыль.

Вот только руководствоваться правилом «на каждый товар есть свой купец» в наши дни уже недостаточно. Предложений на рынке так много и конкуренция настолько велика, что для успеха придется вооружиться современными методами увеличения продаж. Об этом и пойдет речь в нашей статье.
 

Устраните 5 причин неудач

Для начала давайте рассмотрим факторы, которые мешают развитию бизнеса и увеличению продаж.

  • Отсутствие четко поставленной цели. Заработать много-много денег – это неправильная формулировка. Нужно точно знать, сколько средств вы готовы вложить в свой магазин (или предприятие сферы услуг), на какую прибыль рассчитываете, сможете ли найти коммерческого партнера. Опытные специалисты по продажам рекомендуют ставить цели на год вперед и корректировать процесс каждый квартал.
  • Отсутствие целевой аудитории. Если у вас розничная торговля, вы должны понимать, кому собираетесь продавать свой товар. Может, это продуктовый магазин по принципу шаговой доступности, тогда и ассортимент нужно подбирать, исходя из потребностей жителей ближайших домов. Планируете открыть цветочный магазин — учитывайте место его расположения и предпочтения будущих покупателей. Торгуете строительными материалами – на кого рассчитываете: на обычных покупателей или специалистов? Для разных потребителей – свои группы товаров.
  • Низкая квалификация продавца. Клиента может оттолкнуть что угодно – неприветливое лицо продавца, его манера общения (у нас, как правило, две крайности: полное игнорирование покупателя или излишняя навязчивость), неумение дать толковую консультацию – бывает, что продавец недостаточно знает продукцию (технологию, состав) и получить от него грамотный совет покупателю не удается. В итоге он пойдет к конкуренту.
  • Низкая покупательная способность населения. Если свои неудачи в бизнесе сваливать только на то, что у людей нет денег, лучше торговлей и не заниматься. Выбирайте такой товар или услугу, спрос на который есть всегда (есть и мыться люди все равно будут). Или ориентируйтесь на продукцию, которая интересна состоятельным людям. Такие тоже были, есть и будут всегда.
  • Высокая конкуренция. Конечно, она присутствует, а как вы хотели? Если стремитесь быть лучшим, прилагайте усилия. Вы должны чем-то существенно отличаться и выделяться. Больший ассортимент товаров, разнообразие услуг, более квалифицированный персонал, необычный дизайн магазина (кафе, ателье и т. д.), активная работа с клиентами – ярмарки-продажи, праздничные акции, оригинальная система лояльности. Продумали весь спектр ваших отличий от других? Составляйте УТП – уникальное торговое предложение. Ознакомившись с ним, покупатель должен понять, почему стоит выбрать именно вас.

Что такое Upsell, Croossell,  Downsell Спросите, что за слова такие мудреные? Просто английские термины, обозначающие способы повышения продаж. Как именно, давайте разбираться.

Upsell (апселл) – поднятие продажи

Заключается в том, что вы предлагаете покупателю, который пришел за каким-то товаром, улучшенный вариант этой продукции. Например, выбрал человек стиральную машину, а вы рекомендуете ему аналогичную, но более брендового производителя. Она, конечно, качественнее, но и дороже. Или рекомендуете модель с дополнительными опциями, тоже по более высокой цене.

Как показали исследования, обычно покупатель готов потратить дополнительно порядка 50 % от запланированной суммы. Хотел утюг за 20 у. е., а купит за 30.Есть еще одна разновидность технологии апселл. Вы предлагаете приобрести два товара, а третий получить бесплатно.

К примеру: «Купите две шоколадки и получите третью в подарок». Или за приобретение на определенную сумму предоставляете какие-то бонусы – скидку при следующей покупке, какой-то товар, некий подарок (посещение салона красоты, например).

Для этого нужно поддерживать отношения с коммерческими партнерами.

Или еще вариант – человек собрался покупать куртку за 100 у. е., а вы ему предлагаете потратить чуть больше, 120 у. е., скажем, приобрести еще рубашку, но зато получить какой-то подарок  – перчатки или джемпер.

Croossell (кросселл) – перекрестные продажиЗдесь вообще просторное поле для деятельности, если вы не ленивы и предприимчивы.

Покупателю, уже собравшемуся что-то приобрести, вы предлагаете дополнительные (сопутствующие) товары.

Какой длины будет эта цепочка, зависит не только от суммы в кошельке клиента, но и от умения продавца убедить человека в необходимости дополнить свою покупку аксессуарами. 

К телевизору неплохо взять еще антенну с дополнительными каналами или хотя бы салфетки для протирания экрана. К новой машине – коврики в салон, а если по-крупному, так и сигнализацию с автозапуском.

 

Даме, присмотревшей новое платье, подберите колготки в тон, а еще лучше – и сумочку, и украшения, и пояс.

Мужчине, примеряющему костюм, порекомендуйте несколько вариантов подходящих рубашек, галстуков, ремней. А может, ему еще и туфли нужны? Так подберите и предложите. 

Стопроцентной гарантии, что человек возьмет всё, конечно, нет. Однако технология кросселл в большинстве случаев работает. Пробуйте!

НО! Важный момент: применять апселл и кросселл следует в том случае, если покупатель решился на покупку товара, за которым пришел. Человек уже собрался оплачивать обновку, а вы ему предлагаете выгодный вариант дополнительных приобретений. Гарантий, что он согласится, немало. А вот клиенту, пока не решившемуся на основную покупку, надо дать «дозреть».

Downsell (даунселл) – понижение продажи

Это хитрый способ получить прибыль, увеличить количество продаж, продавая более дешевый товар. Допустим, вы торгуете куртками. Одна из моделей популярна у потребителей: и качество достойное, и внешний вид. Людям нравится всё, кроме цены.

Кто-то, конечно, в состоянии приобрести, не торгуясь, а кому-то это не по карману. На этот случай нужны аналоги подешевле.

    На более доступный товар, закупленный вами по невысокой цене, можно сделать наценку повыше (сохранить маржинальность), и всё равно покупателю будет выгоднее купить именно такой товар. Наши люди привыкли экономить, даунселл срабатывает довольно неплохо.

Кстати, если вы рекомендуете клиенту товар-заменитель по более приемлемой стоимости (возможно, китайский вариант), это оценят, ведь человек поймет, что вы не собираетесь впарить ему самую дорогую модель, а заботитесь о его кошельке. Покупатель наверняка придет к вам еще.

Или такой пример – вы закупаете товар у разных поставщиков по различной цене. В итоге продаете носки или колготки по одинаковой стоимости, но ваш доход будет больше с той партии товара, которая при закупке была дешевле.

Двигает ли реклама торговлю

Реклама ничего не продает. Она информирует и привлекает потенциальных клиентов. Если вы надеетесь, что, прорекламировав свой товар, на следующий день будете отбиваться от желающих смести всё с ваших прилавков, то этого явно не случится.

Покупатель, получив интересное предложение, может позвонить с каким-то вопросом или лично посетить ваш магазин. И это уже позитивное действие рекламы.

Дальше всё зависит от умения персонала побудить человека купить ваш товар. А рекламировать нужно именно свое УТП (уникальное торговое предложение), то, чем вы выгодно отличаетесь от других.

Каким образом рекламировать свой товар? Нужно пробовать разные способы – от раздачи листовок на улицах до размещения роликов на местном радио или телевидении. Неплохой эффект дают лайтбоксы перед вашей торговой точкой, грамотное оформление витрин, оригинальные вывески, привлекающие внимание.

Используйте социальные сети, электронную рассылку, сервисы коллективных скидок. Рекламируйте себя, участвуя в организации публичных мероприятий в вашем населенном пункте: концертов, выставок, праздников, спортивных состязаний, благотворительных акций.

И еще один важный момент – вы должны знать, сколько стоит привлечь одного клиента. Считаем: вы вложили 100 у. е. в рекламу на популярном телеканале и получили 50 новых покупателей. Значит, один покупатель обошелся вам в 2 у. е. Предположим, он сделает первую небольшую покупку примерно на эту же сумму. Прибыли никакой.

Но если клиент останется с вами, за год он сделает еще 6 таких покупок. Всего 7, умножим на 2 у. е., получим 14 у. е. прибыли (уже без затрат на рекламу) с одного человека. А 50 новых покупателей по 14 у. е. каждый принесут вам уже 700 у. е. дохода. Напомним, что на рекламу вы потратили 100 единиц. То есть выгода очевидна.

Секреты опытных продавцов

  • Научите свой персонал правильно общаться с клиентами. Требуйте от них вежливого, доброжелательного отношения к людям. Казалось бы, это азы профессии. Но кто же из нас не сталкивался с равнодушием, а то и хамством продавцов. Парадокс – такая конкуренция вокруг, что чуть ли не хороводы вокруг клиента водить надо. Но не всегда и не везде нас радушно встречают.
  • Разработайте стандарты контакта – как отвечать на звонки, что говорить, приветствуя покупателя, каким образом предлагать товар. И что отвечать, если клиент выражает сомнение или недовольство.
  • Не забывайте о скорости реакции на звонок или вопрос клиента. Кому понравится долго ждать ответа менеджера – не взяли трубку быстро, человек позвонит в другую фирму. Бывает, что и в магазине не дозовешься работника, чтобы получить консультацию. С таким подходом об увеличении продаж можно даже не мечтать.
  • Создавайте базу своих клиентов, наладьте с ними регулярные контакты, оповещайте обо всех интересных предложениях, новинках, акциях. Делайте скидки и подарки постоянным покупателям.
  • Новых клиентов искать, конечно же, нужно. Но нельзя недооценивать уже имеющихся. По статистике таким продать товар в 5—7 раз легче. Довольный обслуживанием и качеством продукции покупатель порекомендует вас своим знакомым. Вот вам и «сарафанное радио» в действии.
  • Проводите опросы среди клиентов, учитывайте их претензии и пожелания. Люди любят внимание и ценят заботливое к себе отношение. А еще народу очень нравятся всякие дисконтные программы, специальные предложения, розыгрыши призов, продуманные системы скидок и бонусов.
  • Пытайтесь удивить (но приятно!) своего клиента. Пусть это будут скромные сувениры к Новому году или Пасхе, покупатель будет доволен, а ваш рейтинг вырастет.  

Изучайте опыт успешных специалистов по продажам. Семинары, тренинги, пособия, информация в Интернете – всё пойдет на пользу. Пробуйте внедрять полезные советы в практику, но при этом ищите свои методы. Пусть у вашего магазина будет своя изюминка, чтобы покупатель шел именно к вам и с удовольствием, зная, что получит качественный товар, адекватную цену и приятный сервис.

Источник: http://megapoisk.com/kak-uvelichit-prodazhi-sposoby-privlech-pokupatelja

Как сделать ваш магазин самым посещаемым в районе

Арсенал методов работы по привлечению клиентов у руководителей и администраторов магазинов «у дома» очень большой. В среде тренеров по продажам ходит легенда, что магазины американской сети Walmartиспользуют более 500 методов привлечения клиентов. И вполне возможно, что это правда.

Но в большинстве случаев главное не количество, а качество, ведь помимо привлечения клиентов надо заранее подумать и об их удержании.

Только в этом случае правильно выстроенная схема работы по привлечению может существенно повысить количество посетителей, конвертировав их в покупателей, и соответственно увеличить продажи.

Правильная стратегия привлечения клиентов. Поэтому любая работа по привлечению клиентов должна:

·   начинаться с анализа текущей сложившейся ситуации на районном рынке,

·   продолжаться корректировкой положения внутри магазина (из-за чего эта ситуация сложилась),

·   и только после этого завершаться активными маркетинговыми мероприятиями по привлечению потенциальных клиентов.

В противном случае результата может не быть… Или он будет хаотичен. И чаще всего на любое предложенное мероприятие по маркетингу и продажам для магазина ответ будет один: «мы пробовали, у нас не получилось, у нас это не работает, и поэтому мы закрываемся».

Построение маркетинговой карты территории района. Первый шаг по привлечению клиентов, который делает умный руководитель магазина, – это выстраивание и регулярное проведение мониторинга маркетинговой территории своего района, что включает в себя такие мероприятия, как:

· оценка плотности проживания населения в районе и выделение центров проживания потенциальных клиентов,

· анализ всех потоков людей и машин в районе,

· оценка видимости и доступности своего магазина в потоках и центрах скопления населения,

· мониторинг конкурентов и их покупательских потоков,

· анализ новых предложений по цене и ассортименту в районе,

Читайте также:  Чем отличается покрытие от перекрытия

· определение потребностей клиента от магазина нужной тематики в районе.

После такого экспресс-анализа руководитель получает маркетинговую карту своего районного рынка, где линиями разной толщины отмечены все основные потоки, окружностями и штриховкой – основные скопления клиентов и другие подробности, помогающие принимать важные качественные решения.

Как сделать маркетинговую карту территории района:

· Карта должна быть оформлена таким образом, чтобы было удобно с ней работать и анализировать ситуацию.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12560/kak-sdelat-vash-magazin-samym-poseshchaemym-v-rayone

Как привлечь покупателей в продуктовый магазин – советы практика-маркетолога

Сейчас самый разгар сложных времен для российского продуктового ритейла, причем как для отдельно стоящего, так и для сетевого. Так произошло из-за банального закона рынка, когда на фоне падения платежеспособного спроса обостряется конкуренция среди всех торговых точек. Посмотрим, как привлечь покупателей в продуктовый магазин в данных непростых рыночных рамках.

Советы, как привлечь покупателей в продуктовый магазин

Скажу сразу, что легкого пути нет и данная статья – это повод для мотивации себя и своих сотрудников к более эффективной и напряженной работе. Однако, нет худа без добра. Я имею в виду то, что именно обострение конкуренции заставляет истинных ритейлеров проявлять свой бизнес-креатив, свою разумную экономичность и позволяет найти свою стезю и зарабатывать.

Способ привлечения покупателей в продуктовый магазин – следите за социально значимыми ценами

Увы, ценовую конкуренцию никто не отменял. Это снижает прибыль торговой точки, но без грамотного управления ценами не выжить. Люди все больше смотрят, что-почем и решают в пользу более дешевого магазина.

Принцип выбора этого дешевого магазина базируется на общем восприятии – люди СЧИТАЮТ или ВЕРЯТ, что именно там ДЕШЕВО. Хотя это может быть не совсем так.

Ваша первостепенная задача убедить покупателя, что у Вас достаточно дешево.

Ваши аргументы и оружие для привлечения покупателя в продуктовый магазин посредством МАНИПУЛЯЦИИ с ЦЕНАМИ:

  • Удержание низкой цены на 200 социально значимых товаров. Какие? Все просто – самые необходимые вещи, на которые в данный период крутят рекламу. Посмотрите телевизор, выпишете бренды и снижайте на них цены. 
  • Ввод новых, редко встречающихся товаров, на которые трудно отследить цену и вообще сложно понять, насколько дорого или дешево. Это обычно весовая кондитерка, весовая бакалея, весовая заморозка, консервы. Вам предстоит работа по подбору, пробным вводам-выводам множество позиций, чтобы найти что-то реально приносящее Вам деньги.
  • ПОСТОЯННЫЕ АКЦИИ – люди привыкают, что у сетевиков на определенных местах всегда лежат акционные товары. Сделайте то же самое. Пусть эти места будут яркими, осветите их дополнительно, повесьте мигающие гирлянды. Дешево и весело. Давай-давай, покупай!
  • Пускайте в акцию небольшое количество товара небольшими траншами в разное время, чтобы люди видели товар и могли его иногда приобретать. Ценник висит, на нем написана цена и фраза “Количество товара ограничено, действительно при наличии данного товара”. Люди видят цену, иногда видят товар и покупают его, а пустая полка показывает ажиотаж. 

Способ, как привлечь покупателей в продуктовый магазин средствами мерчендайзинга, то есть грамотной выкладки

В последние месяцы я много раз замечаю такой тренд : специально сбитые дисплеи выкладки. Магазины делают стандартный дисплей, скажем бакалеи. В нем есть все позиции, кроме самых дешевых.

А самые дешевые позиции рассредоточены по сопоставимым дисплеям и частенько меняют свое расположение. Точно знаю, что люди ищут эти позиции и уже даже не жалуются на сложности. Это звучит печально…

тем не менее, это возможность для ритейлера прогнать клиентов по магазину и увеличить объем импульсных покупок.

Как привлечь покупателей в магазин посредством рекламы?

  • Согласно моим замерам покупатели смотрят на фасад магазина. Если у Вас большие витринные окна и местные регулирующие органы не против, то вывешивайте большие плакаты (по А2-А1) с крупной рекламой дешевых цен. Это наиболее дешевый и простой способ, как привлечь покупателей в Ваш продуктовый магазин. Знаю также, что заказывать оные плакаты бывает долго и дорого, поэтому заимейте в магазине б/у-шный принтер на А3. Печатайте плакаты частями или каждая скидка на своем А3.
  • Действуют купоны со скидкой или возможность накопить и получить продукты бесплатно. поговорите с Вашим рекламным агентством в городе, как дешевле это реализовать и сделайте как можно скорее. Людям важна цена и они ведутся на скидки. Раздавайте эти купоны внутри магазина и снаружи. 
  • Хорошо работает реклама на полу, люди все чаще идут, таращась в пол перед собой…. Закажите наклейки на пол, это поможет в увеличении товарооборота. 

Источник: https://OkRetail.ru/prodvizhenie-reklama-magazina/467-kak-privlech-pokupatelej-v-produktovyj-magazin-sovety-praktika-marketologa

Как привлечь покупателей в магазин одежды

Больше Продаж » Привлечение покупателей

Продажа одежды в Интернет

К счастью прошли те времена, когда трудно было найти вещь, которая не только устраивала по цене, но и подходила бы покупателю по качеству. Магазинов одежды много и нынче актуален вопрос: «Как сделать так, чтобы все больше и больше покупателей заглядывали именно в ваш магазин»? И не просто приходили, а делали покупки.

Еще до открытия магазина важно определиться, для кого вы будете работать.

Если вы планируете открыть магазин одежды, в котором, например, будут только молодежные вещи или мужские костюмы, то и соответственно привлекать надо лишь определенную аудиторию.

Собственно в четком понимании вашей целевой аудитории основной успех рекламных кампаний. Нужно четко выделить все направления по которым вы работаете и для каждого прорабатывать свое уникальное торговое предложение.

Как привлечь покупателей в магазин одежды?

Первое, что привлекает покупателей, это название, логотип и витрина магазина. Короткое и броское название хорошо запоминается покупателями. Название магазина должно вызывать только положительные эмоции, но в тоже время название должно ассоциироваться с тем товаром, который представлен в магазине.

Витрина – лицо магазина, там должны быть выставлены только яркие, красивые вещи. Можно на манекенах разместить вещи со скидками, это всегда привлекает новых покупателей. Манекены в витрине магазина должны выглядеть безупречно, вещи должны быть хорошо отглажены и без брака.

В зависимости от того, сколько денег владелец магазина готов потратить на рекламу одежды можно организовать различные рекламные акции и мероприятия по привлечению клиентов. Если финансы позволяют можно запустить рекламные ролики на телевидение, а можно в качестве рекламы использовать ростовые куклы. Если же денег на рекламу мало, то можно хотя бы сделать рекламные листовки.

Открытие нового магазина всегда событие интересное и это отличный повод привлечь покупателей. Люди по сути своей все любопытны и на открытие многие идут с огромным желанием, главное сделать так, что покупатели вновь захотели вернуться.

В день открытия можно устроить небольшой концерт, с розыгрышами и подарками для всех, кто сделал покупку. А можно дарить посетителям подарочные сертификаты на небольшую сумму, как стимул совершения покупки.

Отличный способ привлечения покупателей – накопительные дисконтные карты. Даже небольшая скидка привлекает посетителей, тем более, если в дальнейшем сумма скидок будет расти.

Сегодня очень популярен Интернет, а значит, для привлечения покупателей можно сделать рекламную акцию и во всемирной паутине. В социальных сетях многие проводят много времени и можно запустить в них рекламу магазина.

Реклама в интернете относительно недорогой, но в тоже время достаточно надежный способ привлечения новых клиентов.

Организовать страничку магазина совсем не трудно, в тоже время покупатели смогут делиться отзывами, видеть, когда происходит поступление нового товара.

Если пойти дальше, то можно сделать сайт-визитку магазина. Потенциальный покупатель, не выходя из дома, сможет ознакомиться с ассортиментом магазина, а если его что-то заинтересует, то он с удовольствием отправится в магазин.

Продажа одежды в Интернет магазине

Новости на сайте нужно менять своевременно. Неплохо, если будет информация о скидках, акциях, а также сообщение о поступлении новых коллекций.

У многих зачастую просто нет времени бегать по магазинам в поисках понравившейся вещи, а благодаря сайту магазина покупатель заранее сможет найти то, что ему нужно, а потом просто придти померить и купить то, что уже выбрано.

А возможно приобретет и еще несколько приглянувшихся вещей. В дальнейшем для привлечения клиентов можно организовать и доставку товара на дом.

Сайт является хорошей рекламой вашего магазина. Современные технологии позволяют получать клиентов практически со всего мира, а не ограничиваться только своим городом.

Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки , помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

 
Рекомендуем

  • Статьи о том как привлечь покупателей в магазин

Источник: https://bolsheprodag.ru/privlechenie-pokupatelej/kak-privlech-pokupatelej-v-magazin-odezhdy

Как привлечь покупателей в магазин воздействием на их органы чувств

Для того, что бы заставить покупателей возвращаться в ваш магазин снова и снова, нужно предложить больше, чем просто отличные продукты и обслуживание – нужно воздействовать на их чувства.

Когда люди покидают ваш магазин с благоприятным впечатлением от его окружения, которое включает в себя общий вид, запахи и звуки, они с удовольствием вернется в будущем. Даже если у вас самые низкие цены и исключительные товары, серое окружение в магазине обречет вас на провал. В лучшем случае, это будет мешать вам, достигнуть максимального уровня продаж.

Ниже я расскажу вам, как использовать органы восприятия покупателя для увеличения выручек магазина.

Зрение

Эффективно используйте пространство, которое у вас есть. Не поддавайтесь искушению напихать много вещей в ограниченном пространстве. Не важно, много у вас места или мало, для достижения сбалансированного и лаконичного образа.

Будьте изобретательны с оформлением витрин, ищите гладкие стили, яркие цвета и уникальный дизайн. Не экономьте на освещении. Дешевое, утилитарное освещение производит резкий эффект, который сильно снижает привлекательность. Стоит потратиться на высококачественное освещение, привлечь дизайнеров интерьеров, что бы достичь наилучших результатов.

Тактильные ощущения

Люди любят взаимодействовать с вещами. Установку товаров в ваших витринах на далеком расстоянии, следует избегать любой ценой. Вам нужно иметь витрины практически под любой товар.

Своих продавцов необходимо обучить использовать весь товар, который вы продаете. Они должны уметь его грамотно продемонстрировать и показать все достоинства. Если вы продаете одежду, поощряйте людей на примерку вещей. Если есть возможность, давайте бесплатные образцы. Все это оставит благоприятное впечатление о вашем магазине.

Обоняние

Нельзя отрицать силы запаха. Когда ваш магазин имеет свежий, чистый запах, он вызывает положительное и спокойное чувство у тех, кто его посещает. Никому не хочется ходить в магазин, который имеет отвратительный запах, или который кажется грязным и неорганизованным.

Составьте строгий график уборки для вашего магазина, не зависимо от того, что вы продаете. Регулярно используйте приятно пахнущие чистящие средства. Ковровые напольные покрытия чистите постоянно, что бы от них не сходили неприятные запахи. Но лучше использовать твердые или кафельные полы, которые не создают проблем. Можно использовать освежители воздуха.

Звук

Существует тонкая грань, когда доходит дело до воспроизведения музыки в магазине. Все зависит от вашей целевой аудитории. Иногда вообще лучше отказаться от нее. Например, тихая фоновая музыка может улучшить атмосферу вашего магазина, но это может не понравится молодежной аудитории.

Так же, ритмичность влияет на продажи, если вы хотите что бы покупатели спокойно осматривали прилавки магазина и выбирали товар, используйте медленный темп мелодий, а для того что бы покупки совершались быстрее, наоборот. Все зависит от того, чем вы торгуете.

Вы наверняка знаете, имеет ли смысл музыка в вашем магазине, если полная тишина лучше, в этом нет ничего плохого.

Вкус

Вот здесь все немного сложнее. Если вы не являетесь владельцем пекарни или еще, чего то подобного, как вы можете воздействовать на это чувство.

Если у вас высококлассный бутик, ни что вам не помешает обеспечить людей водой с лимоном, особенно в жаркую погоду. Практически в любом магазине можно поставить тарелку с конфетами на прилавке.

Выбор зависит от вас и возможно это подходит не во всех случаях.

Привлечение покупателей

В дополнении к традиционным пяти чувствам, которые описаны выше, вам нужно обеспечить такие условия, которые идеально подходят под вашего клиента.

Если у вас высококлассный бутик, у вас все должно быть сделано качественно и элегантно. Если вы работайте с молодежной аудиторией, вы можете обойтись более дешевыми материалами. Не знаете, как вам поступить? Потратьте некоторое время в магазинах ваших конкурентов, это даст вам общее направление, в котором нужно двигаться.

Получите обратную связь

Спрашивайте своих клиентов, как им нравиться обстановка вашего магазина. Еще более важно: слушать их.

Если вы слышите снова и снова одни и те же критические замечания, нужно будет произвести некоторые изменения.

Это займет определенное время, что бы найти золотую середину, но когда дело доходит до обращения к чувствам ваших клиентов, ваши правильные действия значительно увеличат шансы на успех.

Источник: http://laudator.ru/marketing/kak-privlech-pokupatelej-v-magazin-vozdejstviem-na-ego-organy-chuvstv.html

Как привлечь покупателя в свой магазин – идеи по заманиванию клиента

Когда мы открываем собственный магазин, нам хочется, чтобы у нас было много клиентов, но, к сожалению, получить все и сразу невозможно. Покупателей необходимо завлекать, доказывать, что именно ваша продукция самая качественная. Если вы не знаете, каким образом привлечь покупателей, то наша статья поможет вам в этом нехитром деле.

Читайте также:  Чем отличается эрозия от язвы

Способы привлечения клиентов

Существует множество самых разнообразных способов, благодаря которым можно привлечь покупателей в свой магазин. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Высокая квалификация персонала

Набирайте в свой магазин исключительно профессиональных сотрудников, компетентных в той или иной сфере. Проводите различные конкурсы, кастинги и прочие виды собеседования, чтобы отобрать только самых лучших.

Ведь, когда мы заходим в магазин, нам хочется, чтобы нам улыбались, вежливо разговаривали и могли объяснить о различных товарах грамотно и четко, но в большинстве случаев продавцы и двух слов связать не могут. Постарайтесь обратить на данный пункт особое внимание.

Введите дресс-код, нельзя приходить на работу в рваных джинсах и вытянутых майках. Покупателю будет приятно видеть опрятный персонал.

чтобы увеличить продажи в магазине, необходимо пересмотреть все аспекты работы торговой точки и внести ряд улучшений

Атмосфера

Если вы хотите выделить свой магазин среди множества других, то необходимо в нем создать особенную атмосферу, которая привлечет клиента. Разработайте оригинальный дизайн-проект помещения, закажите красивую мебель и витрины, разложите товар интересным образом, сделайте все, чтобы покупателю было любопытно зайти в ваш магазин.

«Нет» копированию

Для того, чтобы ваш магазин процветал, не стоит копировать все идеи у конкурентов. Ведь таким образом вы лишитесь индивидуальности. Никакой покупатель не захочет идти в такой магазин. Придумайте что-то свое, непохожее на других, именно креативностью можно привлечь потенциальных клиентов.

Постоянные перемены

Чем чаще вы будете что-то менять в своем магазине, тем больше клиентов у вас появится. Ведь организация, которая не стоит на месте, а идет только вперед, всегда интересует других. Точно также и с магазином. Обновляйте витрины, украшайте магазин, переставляйте товар.

Акционные предложения

Для привлечения покупателей можно постоянно проводить какие-либо выгодные акции. Ваш магазин от них не обанкротиться, а клиентам будет это приятно.

Снижайте цены на определенную группу товаров, сделайте выгодное предложение, к примеру, 2 по цене 1 или купи 2, а 3 получишь в подарок и т.п. Не забудьте оформить все свои идеи по этому поводу красивыми вывесками и кричащими надписями.

Такие уловки достаточно часто срабатывают. Клиентов становится гораздо больше.

если работа магазина продумана, а людям приятно и удобно совершать покупки, то количество клиентов будет постепенно расти

Музыка

В магазине всегда должны играть легкая мелодичная музыка. Стоит отказаться от громких, агрессивных песен, которые будут только раздражать покупателей. Мелодия должна настраивать на покупку, успокаивать, дать человеку подумать.

Аромат

Сделайте так, чтобы в вашем магазине пахло не рыбой или сосисками (если речь идет о продуктовом супермаркете) или не кожаными ботинками, а приятным, легким и ненавязчивым ароматом. Для этого необходимо приобрести специальные ароматизаторы, которые выпускаются в виде саше или спреев.

Ассортимент

Не забываем про ассортимент в магазине. Покупатели обожают большой выбор, ведь, если в магазине полупустые витрины, то в него никто не пойдет. Позаботьтесь о том, чтобы товары в вашем магазине были разнообразными, интересными и качественными.

Название

Название магазина должно полностью описывать его продукцию, к примеру, «продукты», «косметика», «женская одежда». Изготовьте красивую вывеску, лучше всего, чтобы в ночное время она светилась.

Дисконтная система

Создайте в своем магазине дисконтную систему с применением специальных карточек. К примеру, постоянная скидка по этой карте будет 2-3%, а при покупке от 1000 рублей скидка на следующую покупку увеличится и т.п. При открытии магазина рекомендуется раздавать такие карты бесплатно в качестве бонуса.

Рекламные акции

Для любого заведения или организации нужна реклама. Это можно сделать путем съемки видеоролика на телевидении. Разумеется, это будет стоить достаточно дорого, но именно видео-реклама считается одной из самых эффективных.

Также можно попробовать напечатать небольшие флаеры и листовки с кратким описанием вашего магазина. Их можно раскладывать по почтовым ящикам, раздавать на улице, при определенной договоренности оставлять в детских садах, школах, больницах, кинотеатрах и других общественных местах.

Достаточно популярной в последнее время стала рекламная компания на городском транспорте. Прямо на автобусе или троллейбусе печатается нужная информация. Не забываем про социальные сети.

Так, например, можно создать свою группу в какой-либо сети и рассылать приглашения в электронном виде своим друзьям и знакомым, а они в свою очередь разошлют ее дальше. Таким образом сработает «сарафанное радио».

Партнеры

Для продвижения собственного бизнеса вам необходимо найти партнеров. К примеру, ими могут стать соседние магазины, которые специализируются на продаже других товаров. Вы обмениваетесь визитками и раздаете их своим клиентам. Ваш партнер рекомендует своим покупателям ваш магазин, а вы советуете посетить его магазин.

Открыть собственный магазин не так трудно, как привлечь в него необходимое количество покупателей. Для этого придется приложить немало усилий, но они того стоят. Выполняйте все вышеперечисленные рекомендации, и ваш бизнес будет процветать.

Источник: https://mixfacts.ru/articles/kak-privlech-pokupatelya-v-svoj-magazin-idei-po-zamanivaniyu-klienta

Как привлечь покупателей в свой магазин и увеличить продажи?

Содержание

  • 1 Как найти покупателя на свой товар?
  • 2 Как привлечь покупателей в магазин продуктов?
    • 2.1 Квалифицированный персонал
    • 2.2 Грамотный мерчендайзинг
    • 2.3 Проведение акций
    • 2.4 Музыкальные сопровождение
    • 2.5 Манящие ароматы
  • 3 Как привлечь покупателей в магазин одежды?
    • 3.1 Основные методы привлечения покупателей
    • 3.2 Реклама для привлечения клиентов
    • 3.3 Партнерство с другим бизнесом

Ситуация, когда в бизнес вложено много денег и усилий, но он не приносит ожидаемого дохода, знакома многим. В таком случае важно проанализировать свою деятельность, выявить недочеты в работе и разработать методики для привлечения клиентов в свой магазин.

Как найти покупателя на свой товар?

Поиск покупателей с каждым годом становится труднее. Конкуренция постоянно увеличивается, а потенциальный клиент становится более требовательным и привередливым.

Для их привлечения используются разнообразные методики, с ростом популярности интернета их количество возрастает.

 «Своим» покупателем можно считать человека, заинтересованного в определенной группе товаров, предлагаемой вашим магазином.

На каждый товар найдется свой покупатель… Такой принцип обусловлен различием вкусов, интересов, доходов, а также качеством товара. От данных факторов зависит выбор.

Всем угодить невозможно, но главное — проанализировать покупательский спрос, выделить свою потенциальную аудиторию и всю деятельность ориентировать именно на них.

К примеру, если вы продаете одежду для пожилых дам, нет смысла тратиться на продвижение в интернете.

Как привлечь покупателей в магазин продуктов?

Привлечение большого потока клиентов в свой магазин – актуальный вопрос для любого предпринимателя, но при продаже продуктов он особо актуален, так как работать приходится со скоропортящимся товаром, который не может долго лежать на полке.

Несмотря на прибыльность данной ниши, продажа продуктов в любом населенном пункте характеризуется жесткой конкуренцией. Если можно организовать производство макаронных изделий и ориентироваться на охват целых регионов, то в случае продуктового магазина важен каждый мимо проходящий человек. Существует несколько методов оптимизации продаж и привлечения покупателей.

Квалифицированный персонал

В советские времена продавец за прилавком чувствовал себя настоящим богом. Длинные очереди, постоянный дефицит продуктов порождали высокий спрос, на который хамство продавцов не влияло.

Сегодня такое отношение торгового персонала существенно снижает авторитет продуктового магазина.

Если хотя бы раз покупатель почувствует грубое отношение, в следующий раз он пойдет в торговую точку конкурентов.

Несмотря на это, продавцы многих магазинов продуктов продолжают обсчитывать и обвешивать, продавать просроченные продукты, хамить, при этом даже не извинятся (наверное, каждый хоть раз сталкивался с подобной ситуацией).

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

К продавцу не выдвигаются сверхъестественные требования – он просто должен быть вежливым, порядочным, приветливым, ориентироваться в ценах и ассортименте, стараться быстро обслуживать покупателей.

Грамотный мерчендайзинг

Еще до открытия, до выбора красивого названия магазина в торговом зале определяются выгодные площади. Некоторые владельцы для привлечения клиентов нанимают специально обученных сотрудников – мерчендайзеров, которые отвечают за правильную расстановку товара на полках.

Ключевой принцип прост – чем больше потенциальных клиентов проходит мимо данного места, тем выше его приоритетность в торговом зале.

На основе такого принципа строится стратегия размещения – необходимо расположить продукцию так, чтобы покупатель обошел максимальную площадь.

Для этого самые популярные продукты – хлебобулочные изделия, мясо, овощи и фрукты, молочную группу располагают подальше друг от друга, чтобы в поисках необходимого покупатель проделал максимальный маршрут и успел осмотреть другую сопутствующую продукцию.

Чтобы привлечь клиентов, на верхней части полок принято располагать самые дорогие продукты, внизу – самые дешевые. Доказано, что, если переставить товар с уровня живота на уровень глаз, продажи вырастут на 30%, а с уровня ног на тот же уровень – на 65-70%.

Сопутствующую продукцию нужно размещать максимально близко друг к другу. К примеру, орешки и снеки должны находиться недалеко от пива.

Место возле кассы – «горячая» точка продаж, на ней нужно располагать товар, который человек готов приобрести на сдачу – батарейки, жевательную резинку, шоколадки, кофейные стики, зажигалки.

Проведение акций

Абсолютно все торговые сети проводят рекламные акции по привлечению клиентов. Не бойтесь, что от подобных мероприятий доход снизится. Уже много раз было доказано, что люди любят скидки. Даже если это просто надпись, человек инстинктивно купит именно акционный товар. К тому же так можно быстро продать продукцию, у которой скоро закончится срок годности.

Хитрые манипуляции можно проводить с ценами. Например, установить очень низкую стоимость определенной группы товаров первой необходимости (крупы, хлеб), иногда даже по себестоимости. Цель такого решения – привлечение как можно больше покупателей в магазин.

Обрадовавшись, что удалось сэкономить на базовой продукции, они потратят оставшиеся деньги на приобретение других товаров. Нужно понимать, что снижение цен на ходовой товар приводит к установке завышенных цен на менее важную продукцию.

В данном примере используется психологический ход для того, чтобы привлечь покупателей, где цена на «бесплатный продукт» уже заложена в стоимость других товаров.

Музыкальные сопровождение

Для того чтобы привлечь покупателей, нужно создать для них уютную атмосферу. Пустой магазин с «гробовой тишиной» хочется скорее покинуть. Выбирая музыку, стоит отдавать предпочтение плавным и ритмичным композициям. Радио – не лучший вариант, так как там ведется много лишних диалогов, которые отвлекают от покупок.

Манящие ароматы

Использование ароматов давно применяется в Европе. Ученые доказали, что таким способом можно привлечь клиентов и увеличить продажи на 15%. Сегодня такая методика актуальна и для супермаркетов России. Некоторые из них размещают пекарни и цехи непосредственно на территории магазина. Запах свежеиспеченных изделий в буквальном смысле заставляет купить больше продуктов питания.

Как привлечь покупателей в магазин одежды?

Быстроменяющиеся тенденции моды, широкий ассортимент материалов и фурнитуры, влияние европейских тенденций на индустрию красоты приводят к стремительному развитию текстильной сферы. Как же привлечь покупателей в свой магазин одежды?

Основные методы привлечения покупателей

Для начала необходимо определить свою целевую аудиторию, подумать, кого в дальнейшем можно к ней отнести. Вся работа должна быть направлена именно на эту группу.

Для того чтобы привлечь покупателей в магазин одежды, необходимо использовать следующие методики:

  1. привлекательное название;
  2. яркая вывеска;
  3. оформление витрины;
  4. широкий ассортиментный ряд;
  5. дисконтная политика;
  6. реклама.

Красивые названия кафе и магазинов одежды имеют большое значение. Вряд ли кто-то захочет посетить модный бутик «Гальперия» или шоурум «Игнат». Название должно отображать концепцию заведения, быть запоминающимся, лаконичным и при этом звучать интригующе.

Для того чтобы привлечь клиентов, специалисты советуют посетить другие магазины района или города. Проанализировав деятельность конкурентов, выясните, что хотели бы видеть покупатели, нужно ли расширить ассортимент, стоит ли организовывать доставку на дом и т.д.

Реклама для привлечения клиентов

Активные методы рекламы должны выполняться постоянно, только так удастся привлечь покупателей. Количество методов зависит от заложенного бюджета на маркетинг. Но помните, экономить на рекламе недопустимо.

Основные способы:

  • Визитки – они должны быть красочными, заламинированными, указывать конкурентные преимущества магазина одежды.
  • Дисконтная политика. Каждый новый покупатель должен стать постоянным. Для этого вручите ему карту со скидкой после осуществления первой покупки. Отлично, если воспользоваться картой клиент может сразу. Это значительно повысит его лояльность.
  • Листовки для почтовых ящиков. Закажите в типографии яркие листовки, укажите на них плюсы для покупателя. Распространять их лучше в ближайших районах.
  • Штендер, который должен располагаться на улице и указывать информацию о магазине одежды для привлечения клиентов. Также на нем должно быть указано время работы магазина, рабочий телефон.
  • Сайты объявлений, форумы. Интернет можно назвать сарафанным радио. Расскажите о магазине одежды на городском форуме. Данный метод бесплатный и может привлечь клиентов.

Источник: https://inask.ru/kak-privlech-pokupateley-v-svoy-magazin-i-uvelichit-prodazhi/

Ссылка на основную публикацию