Где лучше работать: в солидной корпорации или в малой уютной компании?
Решение, где лучше работать, — в небольшой, но с большим потенциалом или в уже состоявшейся мощной компании — является одним из самых важных для соискателя, особенно в начале карьеры. Речь не о том, что из этого хорошо или плохо. Выбор компании себе по душе сильно зависит от того, каких высот вы хотите достигнуть, и что вы готовы сделать для этого в той или иной организации.
Сказать однозначно, что лучше — крупное предприятие или маленькая дружественная команда — нельзя. К примеру, большие компании в состоянии предложить внушительный соцпакет, однако и здесь бывают исключения. Сейчас можно встретить организации численностью менее 100 сотрудников, в которых предлагаются плюшки не хуже, чем в корпорациях.
Конечно, при выборе идеального места работы одним соцпакетом дело не ограничивается.
Преимущества большой компании
Крупные корпорации на то они и крупные, что располагают уникальными льготами и преимуществами на рынке. Проблемы стартаперов здесь — это миф. Всё пропитано успехом и уверенностью в завтрашнем дне. Разве плохо иметь такие прерогативы?
Очевидная организационная структура
Выбирая большую компанию, вы можете быть уверены, что здесь действует годами отлаженный механизм работы. Это гигантская машина с четко установленными правилами, как делать те или иные вещи.
Работая в крупной организации, вы будете точно знать область вашей деятельности, какое место вы занимаете в отделе и даже как достичь продвижения по службе. Такой вариант подойдет не для всех.
Но если вы хотите стабильности и иметь перед глазами четкий план по карьерному росту, — это как раз то, чем располагают большие компании.
Хороший соцпакет и «золотой парашют»
Крупные компании, как правило, предоставляют своим сотрудникам неплохие преимущества в виде бесплатного медицинского страхования или хороших налоговых отчислений в пенсионный фонд. Чем меньше доход корпорации, тем меньше вероятность, что они могут позволить себе оплачивать соцпакетные блага жизни.
Конечно, все эти привилегии имеют значение только при условии, что вы намерены ими пользоваться. Исследования показывают, что только чуть больше половины сотрудников крупных компаний, имеющих возможность работать неполный день, пользуются бонусами; из штатных работников — только 77%. Однако независимо от размеров организации, хорошо бы разузнать о полном перечне доступных вам преимуществ.
Возможность сменить область деятельности, не меняя работы
Корпорациям требуется большое количество специалистов различного профиля. Даже если ваша специализация достаточно узкая, у вас есть шанс поменять свою роль в компании и освоить новую должность, не меняя текущего места работы.
Проблемы большой компании
Работа в крупной организации кажется радужной и заманчивой лишь на первый взгляд. Но если вы твердо намерены стать частью немаленькой корпорации, рассмотрите некоторые ее минусы.
Нет перемен (либо они происходят медленно)
На любые изменения в больших компаниях может уйти мнооого времени. Даже если руководство открыто для новых идей (что случается не всегда), перемены в отделе или создание нового продукта могут занять весьма длительный срок. Наконец, многие желают оставить свой след в компании. В маленькой организации сделать это гораздо проще, чем в большой.
Отсутствие знакомства с другими коллегами
Неважно на сколько вы общительны или, наоборот, застенчивы, если вы работаете в крупной компании со штатом в 100 и более человек, невозможно знать всех.
А с некоторыми из них вы даже никогда не встретитесь в будущем, хотя они и играют важную роль в вашей работе. Например, генеральный директор, главный бухгалтер или начальник юротдела.
Уважающая себя компания дает своим сотрудникам право донести свою проблему до руководства, однако это не гарантирует, что ее рассмотрят и предпримут меры.
Качество исполнения зависит не от вас, а от отдела
Источник: https://lifehacker.ru/large-or-small-company/
Крупная компания или маленькая фирма?
Согласно вот этому, эта “большая контора” сильно похожа на большую мясорубку/соковыжималку 🙁 Мое личное мнение: если условия в маленькой фирме устраивают, это будет во всех отношениях лучше.
Тем более, что для будущей карьеры (после учебы) это никакой роли не играет, а за время учебы никакого “карьерного роста” все равно не будет — будет обыкновенный студенческий контракт. Главное, смотрите, чтоб была реальная возможность учиться, а не просто “занимать место”.
UPD: Если не устраивает качество маленькой фирмы (быдлокодерство), попробуйте поискать другую, побольше… студенческих позиций полно, в т.ч. и в приличных фирмах! Не нужно путать “имя” фирмы со своими будущими карьерными шансами…
это конкретное имя повысит их, если Вы выживете там годик-два на позиции менеджера, а для позиции почти бесплатной низкоквалифицированной рабсилы (на которую Вы, собственно, туда собрались) все — с точностью до наоборот.
Скажу честно, прочитал ) Единственный непонятный момент — нужно ли отработать какое-то время в “дуальной” фирме после окончания обучения? Если такого обременения нет или срок не очень большой, я бы выбрал “дуальный” вариант. Почему? Это менее хрупкий вариант. Вы же определились, что хотите поучиться в университете. Большая компания обеспечит финансовую поддержку.
Даст возможность посмотреть, как выглядит работа в крупной фирме. Это новый опыт и это хорошо. Часть ваших опасений связана с неопределенностью — что в маленькой вы видели и вам это нравится, но что будет в большой компании? Там может быть скучно…, а может быть и наоборот.
Крупные фирмы практически всегда имеют свою систему обучения и развития сотрудников, маленькие не имеют таких ресурсов. Скорее всего возможность уйти в маленькую компанию сохранится, найти другой “дуальный” вариант думаю будет сложнее. Не будет ничего страшного, если пойти по любому из этих двух путей. Я не очень люблю крупные компании.
Мне нравятся новые проекты, а они легче развиваются в маленьких командах. В вашем случае для финансирования обучения и набора начального рабочего опыта больше подходит Softwareag.
Удачи! 😉
Нравится 3 8 комментариев
В крупную компанию конечно же, если уж нашли место где можно так хорошо совмещать с учебой. Это даст гораздо больший профит в будущем. Даже если вдруг сократят или еще что.
Ну до поры до времени поработать в маленькой фирме, понабраться опыта, закончить и получить хорошее образование. Потом возможно самому надоест тут работать и душа захочет реализовывать мега-проекты или большие системы… А возможно захотите и открыть свое дело, раскрутить бизнес или организовать стартап.
Выбирать конечно же вам, но наверное, что можно было бы пожелать — не стремиться в начале карьерного пути за деньгами, а получить базовое и качественное, документально подтвержденное образование. Эта большая фирма и эта маленькая фирма не единственные на рынке, и кто знает куда вас занесет судьба.
Но при учебе не стоит забывать и про практику, ей тоже стоит уделять время. Всегда приходиться чем то жертвовать, выбирайте что душе нравиться, главное хорошая мотивация и интерес. Иначе если становиться скучно, то и мотивация пропадает и уже ничего не надо, специалист “гаснет”.
Пробуйте, может быть еще не раз придется метнуться из одной конторы в другую… И вы так часто говорите про сокращения, неужто в Германии это так актуально? Или в связи с экономической ситуацией многие фирмы претерпевают кризис?
Сократят, пойдете в другую фирму, делов-то.
Да и фриланс под боком, или удаленная работа. В Европе это достаточно развитая область. Успехов! Стараний! Удачи!
Я бы начал с крупной компании. Работа там вам привьет дисциплинированность, ответственность этих качеств часто нет в маленьких группах. Также, вы будете иметь более широкий круг знакомых и профессионалов с которыми будете постоянно работать.
Наберитесь опыта, попробуйте сделать карьеру, пока молоды — дерзайте! Не понравится, всегда уйдете в мелкую компанию. А получится пойдете на повышение или организуете свою)
Из маленькой компании же скорее всего проработав там лет 5 вы уже не сможете перейти в крупную.
Слишком разный менталитет.
Нравится 1 Комментировать
Источник: https://toster.ru/q/217763
Крупная или мелкая компания: в чем разница?
Добавлено: 14-01-2014
Часто перед молодыми специалистами возникает вопрос о том, в какую организацию идти работать.
Чтобы определить разницу между работой в крупной компании или небольшой фирме стоит рассмотреть все преимущества и недостатки работы в них.
Выпускники ВУЗов обычно грезят о работе в крупной и известной компании, чтобы можно было похвастаться своим статусом перед однокурсниками. Но чем здесь можно гордиться, кроме известности компании?
Преимуществами работы в крупной компании являются:
– бренд компании — название известной корпорации отлично смотрится в трудовой книжке и может использоваться в дальнейшем для успешного трудоустройства на следующее место работы; — полный соцпакет — крупная компания всегда предоставляет корпоративное обучение, бесплатное медицинское обслуживание, посещение фитнес-центров и бассейнов, бесплатное питание и множество других приятных мелочей; — надежность — крупные компании менее подвержены колебаниям рынка, чем небольшие компании; — взаимоотношения работодателя и работников регулируются Трудовым Кодексом — нет полупрозрачных схем оплаты, задержек заработной платы, а также всегда оплачиваются отпускные, больничные и декреты и всегда найдется человек, который сможет вас подменить; — неограниченный карьерный рост — можно всю жизнь работать в крупной компании и добиваться повышения в должности. Минусы работы в крупной компании: — рядовой сотрудник в крупной компании является своего рода «винтиком» и необходимо постоянно привлекать внимание руководства к своей персоне, поэтому очень сложно быстро получить повышение; — очень развита корпоративная культура — может быть жесткий дресс-код и резко пресекаются перерывы с чаепитиями; — сложно договориться — например, «можно уйти сегодня пораньше, а завтра поработать подольше» вряд ли сработает; — развитая бюрократия подавляет инициативу сотрудников; — заработную плату в крупных компаниях сложно отнести к минусам, но новичкам мелкие фирмы готовы платить большие суммы, так как могут привлечь специалистов только этим способом. Руководители в крупных компаниях получают довольно солидную зарплату, нежели руководители мелких фирм. Работа же в маленькой компании строится по другим принципам. Все сотрудники здесь имеют особую значимость и не рассматриваются в качестве «винтиков». С этим связаны все преимущества и недостатки работы в таких фирмах. Плюсами являются: — новичок быстро может сделать карьеру — все сотрудники находятся на виду у руководителя и он выдвигает самых инициативных и способных; — очень легко договориться с начальником; — сотрудники часто становятся универсальными специалистами — людей в коллективе немного, поэтому каждому приходится заниматься различными вопросами; — всегда поощряется инициатива; — нет строгой корпоративной политики, поэтому между сотрудниками чаще всего возникают дружественные отношения. Минусы работы в мелкой компании: — карьера быстра, но может быть очень короткой; — постоянно происходят нарушения Трудового законодательства — работникам не предоставляют отпуск, не оплачивают больничный и работу в праздничные дни и т.д.; — нестабильность работы в зависимости от рыночных условий. Нужно учитывать, что человеку, который работал в мелкой фирме, трудно устроиться в крупную компанию, так как там на него будут смотреть с недоверием и осторожностью. Такому сотруднику сложно будет чувствовать себя мелким «винтиком» огромной машины, тогда как раньше в мелкой фирме он был хозяином ситуации и часто проявлял инициативу. Сотрудникам из крупной корпорации сложно перейти работать в мелкую фирму. Здесь зачастую играет роль психологический фактор — очень сложно вникать в новые принципы работы и говорить, что ты работаешь не в крупной компании, а в какой-то малоизвестной фирме. Люди, которые ставят перед собой цель самореализации и упорно трудятся для достижения «светлого будущего», наверняка будут искать должность в крупной компании. Те, же, кто имеют желание уделять больше времени своей семье и воспринимают работу просто как средство получения дохода, выберут небольшую фирму.
Итак, следует искать место работы в зависимости от поставленных перед собой целей и имеющихся систем ценностей. В любом случае выбирать компанию — известную большую корпорацию, либо недавно открывшуюся небольшую фирму — только вам.
Марат Хисамутдинов, технический директор ООО «АЛМА ГРУПП»
телефон: +7 (8332) 261-161, www.almagr.com
Источник: http://kadry-goroda.ru/krupnaya-ili-melkaya-kompaniya-v-chem-raznica/
Что лучше: работать в большой компании или в маленькой конторе?
За свою жизнь я успел поработать в разных местах. Их было настолько много, что работодатели иногда спрашивают меня, как так вышло, что я, как правило, нигде не задерживаюсь дольше полугода.
Что движет мной? Чем я вечно недоволен? Сложно объяснить им, что в студенческие годы ты работаешь там, куда тебя взяли, пока твой зад не потянет на эксперименты и ты не захочешь открыть в себе очередной талант.
Потом студенчество кончилось, а смена работ осталась.
Что я могу утверждать с уверенностью, так это что разница между работой в большой и маленькой компании огромна.
Где бы ты ни начинал работать, перемена мест — это всегда сумасшедший стресс, и самое плохое в нем знаешь что? Перейдя с работы в большой компании в маленькую контору (или наоборот), обнаружить, что тебе новый порядок не нравится. Получается, весь этот стресс был зря. Чтобы это не обнаружилось внезапно, подумай еще раз.
Большие компании
Большинство людей наверняка предпочли бы работать в больших компаниях с большими офисами. Что понимается под большими компаниями? Здания в несколько этажей с разными отделами и налаженной структурой, где каждый имеет свой круг обязанностей и подчиняется кому-то, кто подчиняется еще кому-то.
«За»
Самое большое преимущество больших компаний — это ресурсы всех мастей. Большие компании умеют управлять деньгами, заранее составляя финансовые планы. Это проявляется во всех сферах. Даже если в какой-то период дела пойдут не очень хорошо, ты всё равно получишь деньги вовремя.
У тебя гарантированно будет собственный компьютер, телефон в офисе и удобное кресло. Если тебе чего-то не хватает, можешь обратиться за этим к начальству.
Еще в больших компаниях, как правило, больше платят за ту же самую работу, за которую в конторах поменьше ты и получишь поменьше.
Еще одно преимущество работы в большой компании — возможность построить карьеру, потому что там есть и служебная лестница как таковая, и возможность проявить себя и продвинуться чуть выше. Ты всегда знаешь круг своих обязанностей и того, перед кем должен отчитаться, а за дополнительную нагрузку и обязанности тебе и платят дополнительно.
Что касается самого офисного помещения, большие компании и тут всегда на коне. Обычно у них и оборудование, и мебель гораздо лучше, и даже о дизайне кто-нибудь заботится. На рабочем месте в технологическом плане всегда будет приятно находиться.
«Против»
Вместе со всеми этими ресурсами и хорошо структурированными процессами появляется и бюрократия. Чтобы что-то получить, надо что-то написать, что-то куда-то отправить, а потом в установленном порядке тебе что-то там скажут или дадут. Тебе вечно будут вешать на уши лапшу про то, как улучшить компанию в целом.
В больших компаниях не поощряют отклонения от принятой здесь нормы, а поскольку твои обязанности строго определены, ты становишься легко заменимым винтиком в машине. Особенно если ты занимаешь невысокую должность, даже хорошие результаты в работе не значат почти ничего.
Ты или делаешь то, что тебе говорят, даже если тебе это не нравится, или они найдут кого-то тебе на замену, причем очень быстро.
Тебе будет тяжело продвинуть новую идею, потому что в компании всё и так хорошо работает, а чтобы доказать эффективность твоего нововведения, тебе придется распинаться и выпрашивать. Дресс-код — отдельная боль. Особенно для тех людей, которые физически не могут терпеть на себе все эти костюмы.
Поскольку коллектив большой, все инстинктивно сбиваются в группы, которые нередко враждуют и говорят друг о друге не самые приятные вещи. Тебе придется принадлежать к одной из этих групп и любить и ненавидеть совершенно определенных людей, даже если ты сам против них ничего не имеешь — иначе станешь чужаком и изгоем.
Маленькие конторы
Маленькие — они и есть маленькие. Офис небольшой, все друг друга знают, все работают над одной общей целью и берут на себя чужие обязанности, если припечет.
«За»
Самое большое преимущество работы в небольшом коллективе — это гибкость. Если ты любишь пробовать себя в чем-то новом — это как раз для тебя. Здесь гораздо легче продвинуть свою идею и создать удобный для себя порядок, потому что до тебя, возможно, никто и не пытался делать ничего подобного.
Если компания выигрывает, выигрываете вы все. Творчество не особенно приветствуется, но часто оно помогает компании расти. У тебя есть прямой доступ к человеку, отвечающему за принятие решений, а это значит, что ты всегда можешь донести до него свои мысли.
Самоорганизация процветает, бюрократия отсутствует.
С деньгами всегда по-разному. Если ваше небольшое предприятие найдет свою нишу, с деньгами будет всё в порядке, они буквально потекут рекой. Даже если и не потекут, твои старания всё равно будут напрямую отражаться на результате. Если компания продолжит расти, твоя зарплата тоже будет расти.
Офисы тоже бывают разные, могу подтвердить это собственным опытом. Однажды я работал в издательстве, офис которого находился в цоколе, под потолком были небольшие оконца, через которые свету было сложно проникнуть в нашу обитель. Я правил тексты и попутно портил себе зрение. Другой пример: офис в центре города с большим окном, и даже лампу почти не приходится включать.
«Против»
Большинство мелких компаний не предоставляет своим работникам той социальной поддержки, какая бывает в больших структурах. Ты можешь не задумываться об этом до тех пор, пока, так сказать, не припечет. Оплачиваемый больничный, например, разные корпоративные обеды и дешевые столовые, оплачиваемый декретный отпуск для женщин — всего этого ты, скорее всего, не дождешься.
Взаимозаменяемость может быть хороша, но до определенного момента, пока это просто обязанность отвечать на телефонные звонки и ксерокопирование. Хотя иногда в маленьких компаниях приходится делать и то, что никому не нравится — кому-то даже чаще.
Перспективы — тоже сложный вопрос. Если компания не растет, то ты никуда не продвинешься, пока кого-то не уволят, а это не самое приятное дело. Тебе надо будет как-то повышать доход на своем текущем месте, но это тоже не всегда возможно.
Я не собираюсь тут приходить ни к какому заключению, даже и не думал. Люди разные, всем нужны разные вещи и все чувствуют себя уютно в разной обстановке. Важно, чтобы тебе просто было интересно работать.
Источник: https://BroDude.ru/chto-luchshe-rabotat-v-bolshoj-kompanii-ili-malenkoj-kontore/
Работа в маленькой фирме: плюсы и минусы
При поиске работы очень важно правильно составить для себя портрет “идеального работодателя”. Ведь от того, насколько точно компания соответствует вашим критериям, будет зависеть, сможете ли вы там долго проработать, заработать какие-то деньги и сделать успешную карьеру.
Одним из таких важных критериев, характеризующих работодателя, является размер компании. Кому-то для работы больше подходят крупные корпорации, другим — совсем небольшие фирмы. Чем они отличаются с точки зрения сотрудника? В чем специфика в целом и конкретные достоинства и недостатки каждого из этих двух типов? Давайте разбираться.
Итак, начнем с преимуществ работы в небольших компаниях. Они касаются как этапа трудоустройства, так и собственно трудовой деятельности и карьерных возможностей. Не удивлюсь, если для тех, чей опыт связан исключительно с крупными организациями, какие-то пункты прозвучат весьма непривычно.
7 плюсов работы в маленьких компаниях
1. Вполне реально добиться собеседования лично с владельцем или директором, причем уже на начальном этапе
Наверняка при трудоустройстве вам уже много раз приходилось сталкиваться с препятствием в виде HR-менеджера или рекрутера, “перепрыгнуть” через которого было б непросто. А уж добраться до собеседования с первым руководителем большой корпорации для обычного кандидата — так и вовсе дело маловероятное.
В маленькой фирме, напротив, на первом же собеседовании можно оказаться на встрече не просто с руководителем, а с самим владельцем. Что касается “кадровика”, то такой должности в компании может вообще не существовать, поскольку владелец, справедливо или нет, считает подобных сотрудников “дармоедами”.
2. Легче договориться об условиях и особенностях работы
Поскольку на собеседовании вы ведете переговоры непосредственно с первым лицом, у вас гораздо больше шансов достигнуть договоренностей на ваших (либо компромиссных) условиях. В том числе, это касается графика работы, зарплаты, должности.
Более того. Представляете, возможен вариант, когда персонально под вас могут создать новую должность!
В большой компании, напротив, штатное расписание заранее предопределено, все вещи регламентированы, и зарплата, скорее всего, не сможет превысить заранее прописанные рамки.
3. Широкий круг выполняемых задач
Тем, кто не боится обилия работы и новшеств, труд в небольшой компании — просто Клондайк. Приходится (и есть возможность) заниматься самыми разными вопросами. Соответственно, настолько же широк набор навыков, которые в процессе можно освоить.
4. Реальная возможность сделать карьеру
Маленькие фирмы — это как раз те работодатели, у которых можно делать ощутимую карьеру. Иногда движение по карьерной лестнице проходит довольно быстро, через несколько ступенек, в том числе до уровня первого руководителя.
Если же говорить про большие корпорации, то стать там топ-менеджером будет, скорее всего, несравненно сложнее.
5. Опыт, который может пригодиться в дальнейшем, если вы решите открыть свой бизнес
Будучи близким к процессам управления деятельностью компании (а в малом бизнесе это вполне реально), вы приобретете опыт и навыки, бесценные в предпринимательской деятельности. Решив однажды открыть свой бизнес, вам будет гораздо легче.
Да и сама идея о предпринимательстве с большей вероятностью придет вам в голову при работе в небольшой компании, чем в огромной структуре.
6. Многие рабочие вопросы решаются довольно быстро
Быстрота принятия решений, отсутствие бюрократии, огромного количества бумаг и начальников, которые должны их визировать — одно из наиболее ощутимых достоинств работы в небольших организациях. После крупной компании это станет приятным и непривычным сюрпризом.
7. Зачастую более теплая обстановка в коллективе, близкая к семейной
Для тех, кого очень волнует климат в коллективе на будущей работе, этот пункт тоже внушит оптимизм. Понятно, что компания компании — рознь, но найти маленькую фирму с дружным коллективом вполне реально.
Ну как — уже нравится?
Но не спешите отправлять резюме, пока не дочитаете статью до конца. Потому, что также существует…
7 минусов работы в маленьких компаниях
1. Больше неопределенности и меньше стабильности
По сравнению с крупными компаниями работа в субъектах малого бизнеса характеризуется гораздо меньшей уверенностью в завтрашнем дне.
Во-первых, небольшим компаниям сложнее выживать на рынке, конкурировать с крупными “игроками”.
А во-вторых, различные изменения в бизнесе (в том числе и кардинальные) происходят гораздо чаще — как по объективным причинам, так и по решению руководителя.
2. Меньшая предсказуемость, зависимость от воли владельца
Как уже было сказано в предыдущем пункте, владелец компании в любой момент может принять сколь угодно важное, но неожиданное решение, будь то сокращение штатов, закрытие определенных направлений в бизнесе и даже ликвидация компании.
Причиной тому могут быть просчеты в планировании, финансовые трудности и даже просто смена настроения владельца. Понятно, что в серьезных организациях решения так не принимаются.
3. Относительно частые случаи нарушения трудового законодательства
В маленьких фирмах меньше не только избыточной бюрократии, но и реального порядка.
Это выражается, в том числе, и в нередких случаях несоблюдения норм трудового права. Законные права работников, как по незнанию, так и по злому умыслу, могут нарушаться, а зарплата может выплачиваться в “конвертах” и по различным “серым” схемам.
4. Зависимость перспектив от степени “зажиточности” компании и “щедрости” владельца
Как уже было сказано, маленькие фирмы могут друг от друга очень сильно отличаться. Есть компании малого бизнеса, которые давно работают на рынке, имеют хорошую репутацию, платят “белые” зарплаты и уделяют много внимания развитию персонала.
При этом также часто можно встретить небольшие фирмочки, которые недавно открылись и не могут наладить нормальную работу и даже элементарный порядок. Также существует немало предпринимателей, которые, хотя и занимаются бизнесом уже не первый год, тем не менее, считают, что расходы на оплату труда и персонал — это деньги, выброшенные на ветер.
Так что многое будет зависеть от того, в какую именно компанию вы устроитесь на работу. Вот почему так важно предварительно наводить справки о работодателях.
5. Больше суеты, необходимость отвлекаться от выполнения непосредственных обязанностей
Поскольку работа в небольших фирмах гораздо меньше регламентирована, это имеет не только плюсы, но и массу минусов.
Когда многие из сотрудников универсальны, и нет специалистов, отвечающих за какие-то важные направления, приходится часто менять род занятий, отвлекаясь от основной работы и тратя время на несвойственные своей должности функции.
6. Меньше карьерных возможностей в других странах и регионах
Субъекты малого бизнеса обычно сосредоточены на операциях в рамках своего региона.
Поэтому, в отличие от работы в крупных компаниях, здесь гораздо меньше вероятность того, что вам представится возможность приобрести совершенно новый опыт, поработав в другом филиале или подразделении.
7. Относительно малая известность компании
Отсутствие громкого имени не дает преимущества для резюме и поиска работы в будущем, и даже способно оказать негативное влияние на ваши карьерные перспективы.
И наоборот, когда название фирмы — всемирно известный бренд, это будет дополнительным плюсом в вашем CV. Но если это компания малого бизнеса, то наличие такого “плюса” маловероятно.
Итак, это были семь плюсов и столько же минусов, характеризующих работу в маленьких фирмах. Прежде чем закончить, вот еще несколько замечаний.
1) В небольших компаниях чаще, чем в крупных организациях, при оплате труда используются комиссионные или смешанный вариант — оклад плюс “проценты ” (подробнее по поводу комиссионных читайте здесь). Поскольку многие соискатели относятся к комиссионным крайне отрицательно, это нужно иметь в виду.
2) В специфике работы в малых фирмах на самом деле не всё так однозначно. И в том, что касается минусов, и относительно плюсов. В общем, всегда бывают и исключения.
3) Если вы хотите приобрести более цельный и универсальный опыт работы, а также понять, что лучше вам подходит, нужно попробовать оба варианта, то есть поработать и в малом бизнесе, и в крупной корпорации.
Что ж, желаю вам успешной карьеры и больших профессиональных свершений, каким бы ни был размер компаний, в которых вам доведется трудиться!
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Источник: http://www.JobChase.info/karera/rabota-v-malenkoj-firme-plyusy-i-minusy.html
Большие секреты маленьких компаний Поиск работы
Недавно мы писали о плюсах и минусах работы в крупных корпорациях. Однако многие россияне большим фирмам предпочитают маленькие компании. Какие преимущества дает сотрудникам работа в малом бизнесе, и какие «скелеты в шкафу» она скрывает?
Плюсы
Громкая должность
Маленькие компании всегда хотят быть похожими на большие. Поэтому в конторе из десяти человек тоже есть свой генеральный директор, арт-директор и главный бухгалтер.
Конечно, о каких-либо реальных управленческих навыках говорить не приходится, ведь в подчинении у «топов» всего несколько человек.
Однако запись в трудовой книжке «Исполнительный директор» со стажем в два года — это весьма не плохое подспорье для дальнейшего трудоустройства.
Повышенные зарплаты
Ввиду своей непопулярности маленькие организации порой вынуждены привлекать хороших специалистов высокими зарплатами.
Нередки случаи, когда работник ООО «Два брата и лопата» получает такую же заработную плату, как его коллеги из корпораций-гигантов, или даже больше.
Правда, это правило срабатывает только с ценными кадрами, которые могут найти работу и в крупных компаниях. Основная же масса сотрудников получает зарплату на уровне рынка или немного ниже.
Ускоренная карьера
Сотрудники небольших компаний находятся под постоянным наблюдением директора, поэтому успешных работников замечают сразу. Им не нужно выслуживаться перед начальством или активно себя рекламировать — результаты труда каждого специалиста хорошо видны. Поэтому повышения происходят несколько быстрее, чем в больших корпорациях.
«Cотрудник мелкого предприятия имеет возможность детально изучить разные стороны бизнеса, — говорит Ольга Демидова, управляющий партнер компании RichartsMeyer | ExecutiveRecruitment. — Поэтому профессиональный рост происходит гораздо быстрее, чем в крупной компании.
Так, например, офис-менеджер может перейти в клиентский отдел за более короткий срок».
И швец, и жнец
Работники малых компаний очень часто выполняют задачи, которые не прописаны в их должностной инструкции. Сделать счет-фактуру, написать пресс-релиз, заправить картридж для принтера — всем этим может заниматься один и тот же сотрудник.
Не потому, что он на все руки мастер, а потому что работников в компании больше нет. «Благодаря такой многозадачности специалист получает серьезное профессиональное развитие по различным направлениям и широкий кругозор, — считает Ольга Демидова.
— В то же время у него появляется возможность определить, какая деятельность ему наиболее интересна: технического характера, требующая усидчивости и предельной внимательности, или подразумевающая активные коммуникации с людьми.
В будущем это может пригодиться при выборе направления дальнейшего развития, а также места работы».
Бизнес без тормозов
В мелких корпорациях все решения принимаются максимально быстро. Это связано с тем, что в них нет бюрократии: для одобрения проекта или внесения в него изменений не нужны десятки печатей, подписей и резолюций: достаточно бывает лишь устного указания руководителя.
«В маленькой компании, как правило, система иерархии гораздо проще и короче, — говорит Роман Борисов, ведущий аналитик отдела исследований рынка труда, компания EMG Professionals. — Это исключает недопонимание между менеджером и сотрудником организации и, как следствие, ошибки со стороны подчиненного.
Кроме того, любой сотрудник без препятствий может обратиться с вопросом к менеджеру, тем самым ускорив процесс выполнения задач».
Сделай сам
По мнению Ольги Демидовой, небольшая компания учит сотрудников самостоятельно принимать решения.
Данный навык вкупе с умением брать ответственность по отдельному проекту на себя, является очень важным для будущих руководителей.
Крупные компании не всегда могут воспитать в работниках это качество, ведь ответственность за принятые решения обычно несет целый отдел, а не конкретные сотрудники.
«В мелких компаниях, как правило, в проекте задействовано не более 5 человек, и по его завершению сотрудник может с уверенностью сказать, что он непосредственно участвовал в этом проекте и его успех во многом зависел от него», — отмечает Роман Борисов.
Уютная компания
Источник: https://www.Rabota.ru/soiskateljam/career/bolshie_sekrety_malenkih_kompanij.html
Плюсы работы в маленькой компании
Хорошее начало карьеры, выбор компании «по себе» или старт собственному бизнесу.
Когда мы слышим слова «отличное место работы», то в первую очередь почему-то, как правило, вспоминаем о таких крупных компаниях, как Google, например. Но ведь существует множество небольших коммерческих и некоммерческих организаций, сумевших создать рабочую атмосферу, способную конкурировать с гигантами или даже затмевать их.
Чем же хороша работа в небольшой компании? Чтобы это выяснить, The Wall Street Journal и компания Winning Workplaces провели специальное исследование. Вот только некоторые преимущества маленьких компаний — возможно, вы сумеете продолжить этот список.
В небольших компаниях практически у всех сотрудников есть возможность принимать решения по важным вопросам. Здесь все на виду, а значит, проще получить более интересную и ответственную работу.
Эти компании часто предлагают щедрые бонусы, традиционные и не очень — кому не понравится шестинедельный отпуск, например? Руководители небольших компаний постоянно ищут способы привлечения новых работников и помогают развиваться «старичкам».
Многие владельцы делятся с сотрудниками существенной долей доходов. Читая финансовые отчеты компании, люди видят, как их вклад отражается на общем успехе.
В целом, небольшие компании, по мнению западных специалистов, могут успешно бороться с крупным бизнесом за тех талантливых выпускников вузов, для которых важен не столько размер зарплаты, сколько интересная работа и творческая атмосфера.
Эти основные преимущества, отмеченные WSJ, характерны и для российских компаний. Мы поговорили с представителями небольших российских компаний, работающих в совершенно разных сферах. Конечно, все компании очень разные, очень многое зависит от сферы деятельности, руководителя и его видения компании, но кое-какие общие выводы сделать можно.
Быстрый рост
В Интернет-лаборатории «Ксан» (35 сотрудников), по словам генерального директора Романа Мандрика, позиция офис-менеджера — это своего рода точка входа в компанию. Больше трех месяцев на ней не задерживаются, осмотревшись, человек находит более интересное и перспективное поле деятельности.
В компании Strategy Partners (100 сотрудников), работающей в совершенно другой сфере — консалтинге, ситуация та же. «Можно достаточно быстро пройти путь от аналитика до директора», — говорит Валентина Карпова, руководитель отдела маркетинга Strategy Partners.
Ей нравится широкая сфера ответственности возможность заниматься разными направлениями маркетинга.
Открытость
В небольших компаниях обычно нет бюрократических проволочек, а руководство доступно и готово помочь.
«Я всегда могу обсудить с партнерами новую идею или возникшую проблему, причем идеи не нужно долго согласовывать, и конкретные решения принимаются быстро», — отмечает Валентина Карпова.
«Для нас особенно важна открытость, — говорит Наталья Котляревская, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций Интернет-лаборатории «Ксан», — у нас нет интриг, так как нет информационных барьеров».
Главное преимущество небольших компаний — развитие и рост сотрудников. Все опрошенные RB.ru специалисты считают, что это базовый принцип их компаний. Однако есть радикальные различия в подходах, вызванные спецификой бизнеса.
Например, если в «Ксане» все направлено на создание комфорта и творческой атмосферы, то в Strategy Partners царит дух соревнования. Как в большинстве консалтинговых компаний, здесь действует принцип up or out.
«Атмосфера соперничества распространяется даже на административный персонал, подстегивая и заставляя развиваться», — говорит Валентина Карпова.
Западные исследователи также сделали вывод, что из небольших компаний реже уходят сотрудники. На самом деле, не все так однозначно. Этот фактор зависит от компании.
Из «Ксана» действительно уходят редко: 4 человека за 4 года, причем практически все ушедшие открыли собственный бизнес в смежных отраслях. Иное дело — консалтинг. «Работа в нашей компании — хорошая возможность быстрого карьерного роста не только в консалтинге.
Поработав на крупных проектах, наши консультанты нередко уходят на ключевые позиции в компании реального сектора, в том числе в компании клиентов», — говорит Валентина Карпова.
Для небольших компаний очень важно сохранение сложившейся системы ценностей. По мнению Натальи Котляревской, «когда людей мало, важен каждый человек и его вклад. Главное — чтобы человек был «правильным», а как профессионал он вырастет».
Специалисты небольших компаний, которых мы опросили, единодушны: работать на такого работодателя, как правило, интересно, перспективно и комфортно. Таких компаний много, и можно выбрать по себе.
Недаром монстры рынков уже начинают понимать, что в «войне за таланты» они все больше проигрывают малому бизнесу и более-менее успешно начинают осваивать модели привлечения и удержания персонала маленьких не-конкурентов.
Использованы материалы WSJ.com
Автор — Ирина Касимова. Источник: rb.ru
Источник: https://acenter.ru/article/plyusy-raboty-v-malenkoi-kompanii
В какой организации лучше работать — большой или маленькой? (часть 1)
В разном возрасте мы более склонны к одному или другому варианту. Так, в студенческое время престижнее работать в организации крупной, да такой, чтобы о ней все знали. И тут уже не важно наименование должности, если можно с гордостью сказать: «А у нас в «Альфа-банке»… (Газпроме, РАО ЕЭС, Солнцевской группировке (шутка, конечно)). Зависть сокурсников обеспечена.
Потом понимаешь, хорошо быть в большой машине, но там ты только маленький винтик, и пробиться в хоть какие-нибудь, да шестеренки, ой как непросто. А в маленькой конторке ты уже очень скоро — правая рука директора и вообще его зам. Здесь на первый план выступает должность. Название организации тщательно скрывается.
Ближе к среднему возрасту (ну, у кого как, в общем, к периоду, когда важно иметь возможность уйти на больничный и уехать в отпуск, для девушек — уйти в декрет), мы с тоской думаем о крупных организациях — тут с заменой полегче, да и магическое слово «соцпакет» дает надежду получать блага медицины не в родной районной поликлинике (где к врачу может попасть только очень здоровый человек). С другой стороны, к этому же возрасту уже хочется руководить, а в крупной организации это то время, когда тебя просто не рассматривают в качестве рядового, но и лейтенантом (ну, в общем замом-главным специалистом-начальником сектора) только планируют сделать.
Конечно, у всех получается по-разному (ну, в конце концов, есть 25-летние директора крупных банков и инвестиционных компаний), но здесь я попыталась сформулировать плюсы и минусы и одного, и другого варианта.
Маленькая организация.
Плюсы.
С Генеральным директором «на ты». И по имени. Чаще всего он — «отец родной». Поэтому к нему смело можно пойти жаловаться на жизнь и на ее неприятные частности — соседей, родственников, проблемы с ГИБДД и т. п. Помочь постарается.
Лично не разберется, но занять у него денег — вполне реально. Причем он знает вашу реальную зарплату, поэтому что-то доказывать ему, как банку, не нужно. И проценты, скорее всего, не возьмет. Здесь главное — не пытаться уволиться хотя бы до отдачи кредита.
Тогда проблемы гарантированно будут.
О, какой карьерный рост возможен в маленькой организации! Так как сотрудников немного, все на виду, то талантливых людей замечают и пытаются двигать. Тут вполне реально, придя в 18 лет и не имея высшего образования вообще, в 20 лет руководить каким-либо направлением.
Можно максимально широко ознакомиться со своей специальностью. Скорее даже, вы на это обречены. Вы юрист? Значит, делаете все, начиная от походов в госорганы, договоров и заканчивая защитой вашего дорогого директора в прокуратуре (ну, конкурентов-то никто не отменял…).
У вас широкие возможности для подработки. Часто у директора есть и другие, побочные бизнесы, к которым он готов привлекать отличившихся работников. За дополнительные деньги, разумеется. Также весьма распространена практика премий и доплат за «особые достижения». Правда, их размер очень зависит от настроения «хозяина».
Всегда можно договориться о свободном графике и уйти, если надо. Детский сад неожиданно закрылся на ремонт, и не с кем оставить любимое чадо? Не вопрос, можно работать и дома, и приходить вечером (ну, может, только с менеджерами по продажам такое не пройдет, но варианты есть!).
Настроение плохое — вполне могут войти в положение, посочувствовать, налить стопочку, а то и совет дельный дать. Хозяин потому и стал хозяином, что чутье и опыт имеется, так что совет вполне может быть очень хорошим.
И вообще в маленьких компаниях коллектив — это что-то вроде семьи, с регулярным чаевничанием, домашней выпечкой и совместными культпоходами.
Минусы.
Скорее всего, вы сидите в маленьком офисе и хорошо, если он не так далеко от метро. Вы его арендуете, так что вполне возможно, что за время работы здесь это не последнее место нахождения вашей любимой фирмы.
С Генеральным мы, конечно, на «ты», но именно в организациях такого типа рождаются тираны. И попробуй назвать его не «Президентом Группы» в переписке, а просто «ГенДиром». Испепелит. Обидится.
Также не редкость — барские замашки в отношении сотрудниц. Ну, не то что «крепостные», но что-то такое «исконно русское» просыпается. Особенно в отношении секретарш.
Причем начальник искренне удивится, если его «отеческая ласка» встретит сопротивление.
Большинство, несмотря на все «разъяснения» налоговой, платят зарплату в конвертах. Поэтому бессмысленно качать права насчет недоплаченных денег (а основания, естественно, выходят за Трудовой кодекс). Обидятся на тебя — получишь только официальную зарплату. Увы.
Сотрудников маленьких организаций не очень-то жалуют банки. И понятно, почему. Что случится с компанией, гордо носящей имя «Рога и копыта», через месяца три, не знает никто, кроме ее директора. И он не до конца уверен.
Увы, но именно работая в маленьких организациях, можно заработать личные проблемы с государственными органами («ЮКОС» мы сейчас в расчет не берем).
Если крупные организации провозглашают принцип социальной ответственности, да и просто, скажем прямо, лишний раз подумают, стоит ли тревожить по такому пустячному поводу знакомого дядю из госучреждения, то для предпринимателей средней руки такой метод «разборок» все еще остается актуальным.
Одну мою знакомую, например, по утрам некоторое время провожали серьезные молодые люди. Ничего, слава Богу, не случилось, но она до сих пор об этом вспоминает.
Специализации в рамках специальности нет и быть не может. Так что если хотите специализироваться только по какому-то конкретному вопросу (ну, продолжая тему юристов, например, в вопросе взыскания задолженности с физических лиц путем реализации их земельных участков в деревне Гадюкино) маленькая организация, где вы будете единственным человеком, работающим в данном направлении, не для вас.
Зато вы узнаете, как проходят переговоры по продаже тех чайников, которые производит ваша любимая компания, что говорить налоговой инспекции и что не надо говорить ОБЭПу (если, конечно, ваша организация дорастет до тех размеров, когда такие серьезные люди могут прийти), собрать документы для получения лицензии, земельного участка, заведения уголовного дела и какого-нибудь дела об усыновлении.
Коллектив — семья, поэтому решать проблемы в одиночку или оставаться «человеком-загадкой» не удастся. Свои проблемы придется обсуждать. И быть готовым к тому, что их будут обсуждать и без вашего участия.
Другая актуальная проблема — Гендиректор действительно считает себя «отцом родным» сотрудникам. В том смысле, что заставляет работать «не за страх, а на совесть». Кстати, такой же подход и в отношении зарплаты. Искренне удивляется просьбам о повышении.
Кроме того, часто считает возможным «напрягать» и по своим личным вопросам. Не сделаешь — обидится. Такого же мнения придерживаются и многочисленные родственники руководителя. Так, будучи юристом, я занималась поиском материала для реферата сына директора, который учился на юрфаке.
А мои сокурсники ходили в суды и госорганы по вопросам повышения квартплаты, наследства, неудавшегося отдыха.
На соцпакет в большинстве случаев рассчитывать не приходится. Максимум — сотрудники, также заинтересованные в этом деле, уже «окучили» какую-то страховую компанию, и теперь готовы поделиться опытом посещения предлагаемых поликлиник.
Вот как работается в маленькой организации. В следующей части рассмотрим специфику работы крупной.
Источник: https://ShkolaZhizni.ru/job/articles/13174/
Управление продажами
Сразу отметим, что управление продажами небольшого размера и управление крупными сделками — это абсолютно разные вещи. Поэтому те навыки, которые помогали вам заниматься управлением небольшими сделками, могут попросту похоронить продуктивность больших продаж.
Под мелкими простыми продажами здесь стоит понимать сделки, которые происходят, как правило, после одной встречи с клиентом, и клиент в принципе готов сразу принять решение, т.к. размер сделки — небольшой, а риски в случае неправильного решения — несущественны.
Большие продажи отличаются от небольших сделок тем, что: • размер сделки существенно больше • клиенту требуется больше времени на принятие решения о покупке • как правило, требуются целая серия встреч с лицом, принимающим решение, или целой группой лиц (закупочным комитетом)
• покупатель несёт определенные риски в случае неправильного решения.
Если бизнес компании строится на множестве небольших сделок, то обычно одним из лучших способов повышения продуктивности продаж является чёткое оперативное управление.
Примеры такого управления — это нормирование числа встреч (звонков), которые долженсделать продавец за определенное время, различные системы отчетов о посещении клиентови т.д.
Всё это делается для того, чтобы подчиненные проводили как можно больше встреч или телефонных переговоров с клиентами, и направлено на то, чтобы заставить своих подчиненных трудиться как можно активнее и усерднее.
Однако второй по значимости задачей, стоящей перед руководителем отдела продаж компании, занимающейся небольшими продажами, является — развитие у подчиненных навыков продаж.
Навыки продаж, использование различных техник продаж — всё это может быть не так важно, когда Вы обладаете значительными конкурентными преимуществами, например:
• если вы предлагаете эксклюзивный товар и конкурентов у вас попросту нет • если ваша цена ощутимо ниже, чем у конкурентов • если спрос на рынке значительно превышает предложение, и есть еще
много дверей, в которые еще никто не стучал.
Но в случаях, если: • конкурентные преимущества не так ощутимы
• неиспользованные возможности рынка исчерпаны
• большинство потенциальных покупателей уже использует аналогичные продукты, и следовательно работа продавцов заключается в переключении с конкурирующих брендов на свой продукт, –
– в этих условиях основной задачей руководителя отдела продаж становится уже не заставлять продавцов работать «усерднее», а научить их работать «умнее», т.е. искуснее. Ведь для того, чтобы переключить покупателя на другой товар,
мало просто стучать во все двери, самое
важное начнется тогда,когда вам эту дверь откроют и начнут с вами разговаривать.Вот поэтому, чуть ли не самой важной частью того, что мы называем Управлением продажами является обеспечение профессионализма команды продавцов, т.е. обучение персонала.
Однако методы управления, которые увеличивают продуктивность при простых продажах,часто приводят к снижению продуктивности при управлении большими продажами. Здесьможно привести пример.
Так, в компании, которая ввела систему оперативного управлениядля увеличения числа посещений клиентов, было обнаружено, что после введения жёсткого управления действительно выросло число встреч, а вслед за этим и число заключаемых сделок.
Однако этот показатель был достигнут в основном за счет увеличения числа мелких одноступенчатых сделок. Число же крупных, стратегических сделок после введения системы оперативного управления упало, а так как именно они и давали основную прибыль компании, то сумма доходов от продаж в целом снизилась.
К сожалению, мы не обладаем возможностями в одной статье рассказать также и о побочных эффектах оперативного управления при больших продажах. Возможно, мы сделаем это в следующей.
В больших и средних продажах успех чаще всего приходит не тогда, когда продавец начинает работать интенсивнее и проводить большее число встреч, а тогда, когда он начинает большедумать.
Следовательно: попытка увеличить продажи только за счет более интенсивнойи старательной работы не окажет в больших стратегических продажах большого влияния на общую продуктивность. Если продавец постучит в большое число дверей, это может принестиему успех в мелких продажах, но не в крупных.
В крупных продажах еще большее значение,
чем в мелких, имеет то, Что и Как делает продавец, когда дверь открылась.
Вы, наверное, согласитесь, что число потенциальных покупателей в мелких и крупных продажах сильно отличается. Так, например, компания Боинг имеет всего около 150 потенциальных заказчиков по всему миру.
И вполне естественно, что продуктивность отдела продаж компании Боинг будет напрямую зависеть не от количества встреч с потенциальными заказчиками, а от того, Что и Как на каждой из этих встреч будет происходить.
Следовательно, опять мы приходим к необходимости обучения продавцов навыкам продаж.
Но с обучением продавцов в больших продажах не так все просто. И тут на самом деле возникает даже не одна, а сразу две проблемы.
Во-первых: выяснилось, что те модели результативности в продажах, которые были разработаны еще в 1920х годах Стронгом, и который ввел в оборот такие специальные понятия как: свойства и преимущества, открытые и закрытые вопросы, преодоление возражений, техники закрытия — более или менее эффективны только при продажах дешёвых и недорогих товаров и услуг. Многолетние исследования одной из ведущих тренинго-консалтинговых компаний в мире показали, что в больших и средних продажах эти модели не работают. (О результатах исследований вы можете почитать в книгах, анонс которых размещен здесь).
Сами исследования заключались в наблюдении за продавцами в реальных условиях и анализе их поведения. Было проанализировано более 65 тысяч ситуаций встреч и переговоров с клиентами.
Такая огромная статистика позволила выявить определенные закономерности между определенными поведениями продавцов и Успехом в продажах.
Это и позволило ответить на вопрос: что же отличает успешных продавцов от их менее удачливых коллег в больших продажах?
На основе моделей поведения успешных продавцов были разработаны техники продаж, применение которых достоверно повышает продуктивность в средних и больших сделках. Таким образом, продавцов, занимающихся крупными и средними сделками, и продавцов, занимающихся небольшими продажами — нужно обучать совсем разным навыкам.
Во-вторых: большие продажи — это долгие продажи.
В связи с тем, что продукт или услуга
в больших продажах стоят дорого, а покупатель всегда испытывает риски — принятие решения покупателем, как правило, затягивается на определенное время.
Так, например, цикл продажи в компании Боинг с момента первой встречи до подписания сделки в среднем может составлять три года. За это время стороны могут встречаться 10-15 раз. И все эти три года потенциальный заказчик принимает решение о покупке.
Так вот, исследования показали, что в отличие от небольших продаж, принятие решения клиентом о покупке в больших и средних продажах протекает также по определенным закономерностям. Это связано с отличительными особенностями Больших продаж, о которых мы ранее говорили. Т.е.
клиенты в больших продажах каким-то образом «зреют», проходя через определенные этапы принятия решения. Каждый из этих этапов предполагает определенные действия продавца, которые направлены на то, чтобы оказать влияние на принятие клиентом решения о покупке.
Естественно — в нужном для продавца направлении.И здесь, принимая решение, клиент обязательно будет сравнивать вас с вашими конкурентами.
И сравнивать он будет, используя определенные критерии.
Соответственно нам необходимо повлиять на эти критерии таким образом, чтобы Ваше предложение выглядело более предпочтительно, чем предложение конкурентов.
А присутствие конкурентов, которые также как и вы борются за эту сделку, требует от продавца выполнения им определённой стратегии работы с клиентом на этапах принятия им решения о покупке.
Это именно тот второй ключевой момент, который отличает обучение продавцов, занятыхв мелких продажах, где требуется обучение только навыкам продаж — от обучения продавцовв больших и средних продажах, где одинаково важно обучить продавцов как навыкам, так
и стратегии продаж.
Более подробно о психологии принятия клиентом решения о покупке и этапах принятия решений вы можете прочитать в нашей статье “
Стратегии и техники продаж”.
Выводы:
• В мелких небольших продажах более эффективно на продуктивность влияют системы
жесткого оперативного управления. И лишь при условии работы на высококонкурентном
стагнирующем рынке навыки продаж приобретают, вероятно, даже большее значение
• Многие инструменты оперативного управления, принуждающие работать интенсивнее, –
контрпродуктивны в больших продажах. «Работать умнее» — гораздо сильнее влияет
на продуктивность в больших и средних продажах, чем «работать интенсивнее»
• Большие продажи и небольшие сделки требуют разного подхода к обучению продавцов. За последние десятилетия в Европе и США появились новые концепции, основанные
на исследованиях, которые пришли на смену устаревшей модели результативности Стронга
• В больших и средних продажах обучение Стратегии продаж имеет такую же важную
роль, как и обучение навыкам продаж. Мерилом эффективности стратегии продаж
является её действенность в оказании влияния на принятие клиентом решения о покупке.
Источник: http://www.treningi39.ru/upravlenie.php
