Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой

Неценовая конкуренция

С самого детства человек попадает в жесткие условия конкуренции в самых разных сферах жизни.

Экономическая конкуренция вполне может быть отнесена к наиболее жестким видам соперничества, ведь на карту поставлены и успех, и благосостояние. В бизнесе существует два вида конкуренции — ценовая и неценовая.

Как правило, низкая цена действительно помогает конкурировать, однако роль неценовой конкуренции гораздо важнее и позволяет добиться блестящих результатов.

Чем ценовая конкуренция отличается от неценовой?

Конкуренция представляет собой соперничество людей в разных сферах жизни, прежде всего — в экономической. Если упрощать, то конкуренты — это продавцы из соседних лавок, каждый из которых бьется с другими за клиента.

Важно не только привлечь максимальное число клиентов, но и продать свои товары или услуги на максимально выгодных условиях.

Специалисты утверждают, что именно конкуренция заставляет современное общество развиваться в таких быстрых темпах, но она же и является причиной нестабильности экономики.

Борьба между двумя и более конкурентами осуществляется двумя путями: ценовым и неценовым. Разница между ними весьма существенна:

Ценовая конкуренция представляет собой способ борьбы с конкурентами посредством снижения цены на свой товар или услуги. Как правило, именно этот вид конкуренции применяется на тех рынках, где спрос превышает предложение, либо конкуренция покупателей довольно велика, либо существуют условия чистой конкуренции (то есть когда существует много производителей продукции одного типа). Этот метод борьбы с конкурентами считается наименее эффективным, ведь конкуренты могут моментально уровнять цены с вами, либо скинуть еще больше. От этого и вы, и ваши конкуренты лишаетесь потенциальной прибыли, да и финансовая стабильность станет недостижимой роскошью. Не смотря на все минусы, данный метод все равно применяется, особенно если необходимо внедрить товар на новый рынок. Пользоваться такой стратегией необходимо весьма осторожно, ведь важно быть уверенным в том, что снижение цены реально приведет к росту доходов, а не их сокращению.
Неценовая конкуренция включает в себя более продвинутые и современные методики. Например, выделение своего товара или услуг из ряда конкурентов, придание ему уникальных свойств. С этой целью нередко выпускают новые товары, улучшают качество, усиливают вложения в рекламу, предлагают дополнительные услуги и гарантии. Различные методы неценовой конкуренции приводят к относительной финансовой стабильности, что позволяет более эффективно управлять предприятием. Еще один важный плюс такой политики — это неспособность конкурентов моментально реагировать на ваши новые мероприятия, что, несомненно, дает некоторую фору. Кроме этого, в случае успеха все вложения в неценовые методы конкуренции фирмы не только оправдывают себя, но и приносят прибыль.

Особенности неценовой конкуренции заставляют все предприятия и фирмы всегда держать руку на пульсе и постоянно совершенствоваться, что и толкает экономику к развитию.

Виды неценовой конкуренции

В современном мире на каждом шагу можно увидеть различные примеры неценовой конкуренции. В зависимости от разных факторов, компания может выбрать разные пути:

создание новых технологий, продуктов, сервиса и рекламы;
удешевленное копирование в сжатые сроки тех, кто создает нечто новое;
повышение качества и ассортимента, за счет которого достигается сохранение достигнутых позиций.

Главные издержки неценовой конкуренции — это необходимость вложений, притом, как правило, регулярных и весьма немалых. Впрочем, в большинстве случаев они окупают себя.

Источник: https://womanadvice.ru/necenovaya-konkurenciya

Вопрос 36. Монополистическая конкуренция. Неценовая и ценовая конкуренция

Монополистическая конкуренция — это такая рыночная ситуация, при которой относительно большое число небольших производителей предлагает на рынке похожую, но не одинаковую продукцию. Количество фирм колеблется от 25 до 80 субъектов.

Признаками монополистической конкуренции являются:

– каждая фирма имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой, т.к. обладает только частью (сегментом) рынка;

– если большое количество фирм, то трудно договориться о ценах, о тайном сговоре, об объеме производства;

– каждая фирма определяет сама свою экономическую политику, нет взаимозависимости в одной отрасли

– если фирма снижает цену товара и повышает объем производства, то это не отражается или отражается, но слабо на ее конкурентах, т.к. большое количество фирм;

– в условиях монополистической конкуренции существует монопольная власть, поэтому происходит переплетение рынка монополии и рынка чистой конкуренции.

– На этот рынок можно легко войти — не требуются большие капиталы, но в то же время имеются финансовые барьеры, т.к.

новые фирмы, придя на этот рынок, должны произвести товар, чтобы он отличался от продукта конкурента; для этого его нужно разрекламировать.

Таким образом, под монополистической конкуренцией понимаются отрасли, состоящие из относительно большого числа фирм, но которые не вступают между собой в тайный сговор.

Основные черты монополистической конкуренции — неценовая конкуренция:

· Существует дифференциация продукта, т.е. продукция выпускается разновидная, которая отличается качеством, дизайном, количеством, материалом-изготовителем. Например, различные марки телевизоров, компьютеры различной мощности, телефоны, косметика.

Покупатели при выборе товара обращают внимание на марку товара, зная, что одни лучше других.

Производители таких видов товаров обладают на рынке монопольной властью, но она неполная, она ограничена, потому что покупатель всегда может перейти на использование других марок, при условии, если цена на данный товар возрастает.

Кривая спроса на рынке монополистической конкуренции имеет нисходящий вид. Это говорит о том, что цена может лишь на небольшую долю превышать предельные издержки. Если цена ниже предельных издержек, то фирма должна

уйти с рынка.

· На рынке монополистической конкуренции особое внимание уделяется условиям продажи и услугам, которые предоставляются фирмой.

То есть должна быть красивая упаковка товара, доставка, транспортировка, срочность, условия размещения товаров должны быть очень доступны для покупателей. Существуют условия, которые стимулируют сбыт продукции, это, прежде всего реклама, различные торговые марки, знаки.

Это говорит о том, что в условиях рынка монополистической конкуренции действует неценовая конкуренция. Кроме того, к неценовой конкуренции относят:

a) Обеспечение технического превосходства, высокого качества и надежности изделий

b) Лучшая система продажи и послепродажного обслуживания (продажа в кредит, дополнительные гарантии)

· реклама

На рынке монополистической конкуренции дифференциация товара означает, что фирмы этой отрасли производят товары, которые схожи между собой, но есть между ними и разница. Эта разница приводит к тому, что товаропроизводитель может назначить свою собственную цену на товар, например, компьютеры разных поколений.

Ценовая конкуренция. Исходя из 3) поиски уровня цен далеко не свободны от ограничений, налагаемых С и П-ем. К тому же цены П-я зависят от издержек, поэтому отправным пунктом ценообразования для товаропроизводителя является динамика пред. изд-к и Спроса. Наличие многих производителей, выпускающих аналогичные Т-ры, а также возможность свободного входа на р.

вносят в процесс ценообразования элемент конкуренции.

Все это ведет к тому, что кривая С отдельного предприятия имеет падающий хар-р, но более плавный, чем кривая С отрасли => дифференциация Т-ра означает, что предприятия производят Т-ры достаточно схожие, чтобы их можно было назвать тем же Т-ром, но и достаточно различные, чтобы товаропроизводитель чувствовал некую свободу в «назначении» цены.

Вопрос 37. Олигополия, ее характерные признаки и типы. Ценовая конкуренция.

Олигополия — «немного продавцов»; на этом рынке несколько крупных фирм захватывают производство и сбыт продукции. Основная черта олигополии — немногочисленность, малое число фирм господствует на рынке товаров и услуг. Рынок олигополии находится между рынком монополии и монополистической конкуренции.

Рынок монополии — 1 продавец, если 2 продавца, то это дуополия или частный случай олигополии, это еще не монополия и не олигополия, а с 25 субъекта начинается рынок монополистической конкуренции, таким образом, рынок олигополии находится между 2 и 24 субъектами.

Например, в оптовой, обрабатывающей, добывающей промышленности господствует несколько фирм, но не более 24. Предположим, в Москве 10 бензозаправок делят между собой рынок нефтепродуктов. Как правило, на западе так называют «7 сестер» — нефтяные компании, или «большая 6» — это означает, что указанная отрасль является олигополистической.

Олигополия, так же как и монополия вырастает из свободной конкуренции благодаря слиянию и концентрации капитала и производства, а так же банкротство отдельных фирм. Это делается для усиления своей силы на рынке, чтобы контролировать его и навязывать цену на свою продукцию. Олигополия устанавливает рыночные цены на свою продукцию.

Олигополия устанавливает рыночные цены, поэтому делается бессмысленной ценовая конкуренция. Олигополия может снизить цены на ресурсы благодаря крупным закупкам сырья и различных материалов, тем самым, сокращая издержки производства. НТП тоже способствует созданию олигополий, т.к. он требует расширения производства и дополнительных крупных финансовых вливаний.

Для вступления в отрасль имеются существенные барьеры, т.к. достигается оптимальное количество участников отрасли, и другим фирмам, желающим проникнуть в отрасль, не дается возможность. Например, в автомобильной промышленности США раньше существовало более 60 фирм, а затем они объединились, и появилась «большая тройка»: Ford, Chrysler, General motors.

На долю этих компаний приходится 90% продаж всех произведенных в стране автомобилей. 90% сигарет и 79% моющих средств, которые производятся в США, выпускаются в стране 4 крупнейшими компаниями в каждой отрасли.

Основные черты рынка олигополии:

– высокая степень концентрации как производства, так и капитала, а также продаж товаров от 70-90%;

– для вступления в отрасль существуют определенные препятствия, т.е. барьеры в виде лицензий, патентов, затраты на рекламу…

– на рынке существуют стандартизированные (однородные) товары и дифференцированные продукты. Например, стандартизированная продукция — сталь, уголь, олово, медь — товары и сырье производственного назначения. А дифференцированные продукты — сигареты, электробытовые приборы — товары потребительского назначения.

Существует много способов слияния фирм, главное — достичь большего эффекта от масштабов производства и завоевать рынок, установить контроль над ценами. Внедрение новой техники, НТП тоже требуют слияния фирм.

Всеобщая взаимозависимость связана с тем, что если одна фирма понижает цены, то она увеличивает долю рынка для себя, другие фирмы окажутся в худшем положении, они станут применять свои меры, что может привести к ценовой войне. Это означает, что никакая фирма в олигополистической отрасли не осмелится изменить свою ценовую политику, т.к.

знает последствия. Олигополия существует, когда фирм в отрасли очень мало и каждая фирма при формировании своей ценовой политики должна принимать во внимание реакцию со стороны других конкурентов.

Это является уникальным свойством олигополии, а для рынка свободной конкуренции и монополистической конкуренции исключается существование всеобщей взаимозависимости.

Виды олигополии:

· Жесткая олигополия — на рынке господствуют 2-3 фирмы, не допуская больше никого.

· Расплывчатая олигополия — 6-7 фирм делят 70-80% рынков сбыта. В таких условиях цены являются негибкими, они изменяются очень редко и может существовать тайный сговор — это означает установление фиксированных цен, в результате сговора между отдельными крупными фирмами. Если цены меняются, то они меняются одновременно.

Неценовая конкуренция.

Олигополисты мало используют ценовую конкуренцию, они используют неценовую конкуренцию. Через неценовую конкуренцию олигополии определяют долю рынка для каждой фирмы благодаря тайному сговору о ценах.

Благодаря неценовой конкуренции могут быть получены долговременные преимущества перед конкурентами. Олигополисты придают огромное значение неценовой конкуренции, т.к.

только они могут позволить себе дорогостоящую рекламу.

Источник: https://cyberpedia.su/14×2555.html

Неценовая конкуренция

kotfagot01 сентября 2015 16:45

Неценовая конкуренция — это вид стратегии конкурентной борьбы, при котором используются любые методы конкуренции, кроме снижения цен на продукцию и услуги.

Неценовая конкуренция предполагает использование более современных методик борьбы за потребителя, например, оригинальную рекламу или повышение качества продукта.

Повышаться качество может по двум направлениям: за счет усовершенствования технических параметров товара либо за счет роста его приспособляемости к нуждам потребителя.

Неценовая конкуренция дает возможность сконцентрироваться на стратегии развития и увеличивать сбыт без изменения рыночной цены продукции. Наличие мощной неценовой конкуренции, как правило, связывают с высоким уровнем рыночных отношений.

В каких случаях компании прибегают к неценовой конкуренции?

Существует несколько ситуаций, когда применяется неценовая конкуренция:

Цена не может быть снижена из-за введенных рыночным регулятором ограничений.

Заключен картельный договор, исключающий изменение цены. Цель такого договора — удержание определенного уровня рентабельности.

Компания затратила столько средств на разработку продукции для нового рынка, что снижение цены экономически нецелесообразно.

Затраты на распространение продукции очень высоки.

На рынке спрос превышает предложение, следовательно, потребитель будет приобретать товар независимо от цены.

Методы неценовой конкуренции

Все неценовые методы конкуренции условно разделены на три группы:

1. Изменение характеристик. Компания повышает потребительскую ценность своих товаров, совершенствуя их параметры, или выводит на рынок новые. В первом случае речь идет о дифференциации потребительских свойств, во второй — о дифференциации продукции. Первый вид дифференциации применяется, когда:

– организация стремится увеличить охват рыночных сегментов.

– компания использует стратегию концентрированного маркетинга, то есть пытается стать лидером в узком сегменте (более подробно о концентрированном маркетинге рассказано здесь — http://utmagazine.ru/posts/11409-koncentrirovannyy-marketing).

Также к этой группе неценовых методов конкуренции относят повышение качества продажного и послепродажного сервиса — метод, который призван увеличить количество товаров в одном чеке.

2. Стимулирование сбыта — меры материального характера, поощряющие покупку отдельного товара. Стимулирование сбыта имеет многоцелевую направленность — замотивированными могут быть покупатели либо торговые посредники. Покупатель стимулируется такими методами, как «образцы на пробу», скидка по купонам, лотереи и прочее. Основной инструмент для мотивации торгового посредника — индивидуальная премия за продажу конкретного продукта. Однако есть и другие методы — увеличение количества поступающего в сеть товара, придание такого имиджа товару, при котором продавать его было бы просто, наконец, призы и сувениры от производителя.

3.Реклама — распространяемая в любой форме информация, предназначенная для формирования интереса потребителей к продукту. Наиболее дорогой и в то же время эффективной считается реклама по ТВ, наименее полезной — реклама в печатных изданиях (газетах), потому как на смену им пришел интернет. При составлении рекламного плана обязательно следует ориентироваться на типичного потребителя, то есть учитывать такие характеристики, как возраст и пол.

Преимущества и недостатки неценовой конкуренции

Основные выгоды неценовой конкуренции заключаются в следующем:

Ценовые схватки губительны для всех участников рынка — выигрывает от них лишь потребитель. Ценовая конкуренция способна привести к монополии и кризису отрасли — дело в том, что чем компания крупнее, тем больше у нее денежных запасов, а значит, тем дольше она способна продавать продукты по заниженным ценам. Предприятия малого и среднего бизнеса обречены на поражение в борьбе с лидерами отрасли.

Удачная дифференциация — более эффективный метод конкуренции, чем демпинг. За подходящий товар потребитель заплатит назначенную продавцом сумму.

При правильном подходе неценовая конкуренция окажется менее затратной, чем ценовая. Например, удачный рекламный ролик можно снять «за копейки» при наличии оригинальной и интересной идеи. То же применимо и к характеристикам товара: даже незначительное усовершенствование дизайна может придать ему гораздо более привлекательный вид.

При неценовой конкуренции инструментарий компании несравнимо шире: добиться преимущества можно за счет любой хорошей идеи.

Однако есть и ряд минусов неценовой конкуренции:

Компания заведомо отказывается от части потребителей, которые во главу угла ставят именно цену.

Требуется высокая квалификация от менеджеров и рядовых сотрудников, которая позволила бы им разработать эффективную стратегию конкуренции и регулярно проводить оценку соответствия реальной ситуации плановой.

Многие компании используют незаконные методы неценовой конкуренции, к которым относятся промышленный шпионаж, переманивание ключевых специалистов, выпуск товаров-подделок.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/12251-necenovaya-konkurenciya

Ценовая и неценовая конкуренция

Для понимания механизма конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти конкурентов. В практике бизнеса в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им виды конкуренции.

Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг.

На практике она применяется крупными компаниями, ориентированными на массовый спрос, фирмами, у которых нет достаточных сил и возможностей в сфере неценовой конкуренции, а также в ходе проникновения на рынки с новыми товарами, при укреплении позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции на рынок выводится новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно.

Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» — вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные товары, себестоимость которых выше.

Неценовая конкуренция имеет широкое распространение там, где решающую роль играют качество продукции, ее новизна, дизайн, упаковка, фирменный стиль, последующий сервис, внерыночные методы воздействия на потребителя, т.е. факторы, косвенно связанные или вовсе не зависящие от цены.

За 80-90-е годы на ведущее место в перечне неценовых факторов выдвинулись пониженное энергопотребление и невысокая металлоемкость, полное отсутствие или малое загрязнение окружающей среды, зачет сданного товара в качестве первого взноса за новый, реклама, высокий уровень гарантийного и послегарантийного обслуживания, уровень сопутствующих услуг.

Компания Sony на начальных этапах массового сбыта своей продукции на российском рынке столкнулась с проблемой в области неценовой конкуренции.

Проблема заключалась в том, что по существующим внутренним правилам гарантии на продукцию, проданную в России, потребители могут возвратить неисправную технику только после пяти попыток ее отремонтировать.

Российские правила торговли, однако, позволяют потребителю возвратить товары сразу же, как только обнаружены дефекты. Этим правилам подчиняются все торговые компании на территории России.

Для того чтобы уверенно наращивать объемы продаж, Sony не только привела гарантийные правила в соответствие с региональными требованиями, но и значительно сократила срок гарантий по наиболее спрашиваемым товарам. В результате компания усилила свои позиции и в неценовой сфере конкурентной борьбы.

К незаконным методам неценовой конкуренции относится промышленный шпионаж; переманивание специалистов, владеющих производственными секретами; выпуск поддельных товаров.

В целом недобросовестную конкуренцию можно отнести к одному из видов неценовой конкуренции, так как она создает преимущества в неценовом спектре за счет акций, противоречащих честным обычаям в промышленных и торговых делах. В соответствии со ст.

1Обис «Парижской конференции по охране промышленной собственности» к ним относятся все действия, способные каким бы то ни было образом вызвать путаницу в отношении предприятия, товаров, промышленной или торговой деятельности конкурента; ложные утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, способные дискредитировать предприятие, товары, промышленную или торговую деятельность конкурента; указания или утверждения, использование которых при осуществлении коммерческой деятельности может ввести общественность в заблуждение относительно характера и способа изготовления, свойств, пригодности к применению или качества товара. При этом незнание, заблуждение и иные подобные причины не являются оправдывающими обстоятельствами. Российский «Закон о конкуренции. ..» аналогично трактует недобросовестную конкуренцию.

Обычно наличие мощной неценовой конкуренции связывают с высоким уровнем развития рыночных отношений.

На большинстве стабильных рынков экономически развитых стран неценовая конкуренция является наиболее распространенной формой конкурентной борьбы.

Напротив, российский рынок чаще характеризуются преимущественным развитием ценовой конкуренции. Низкая платежеспособность потребителей дает возможность эффективно конкурировать за счет более низких цен.

Источник: https://psyera.ru/3567/cenovaya-i-necenovaya-konkurenciya

Ценовая конкуренция: 5 способов ей противостоять

Василий Байда, Генеральный Директор INSCOM Solutions, Москва

В этой статье вы узнаете

Какие особенности предполагает ценовая конкуренция
Чем ценовая конкуренция отличается от неценовой
Как эффективно использовать ценовую конкуренцию в практике

Ценовая конкуренция предполагает намеренное снижение цен с целью завоевания рынка у конкурентов. Чаще всего ценовая конкуренция используется в практике крупных компаний, которые ориентированы на массовые продажи, а также фирмами, которые не имеют достаточных ресурсов бороться за потребителя.

Также стратегия ценовой конкуренции актуальна и для компаний, которые выводят на рынок новые товары, укрепляя свои позиции при появлении острых проблем сбыта. Для понимания механизма и стратегии ценовой конкуренции следует разобраться в правильной идентификации причин, которые позволяют обойти конкурентов на рынке.

Наша компания формировалась в период кризиса, во время повсеместного сокращения бюджета и оптимизации расходов. Мы специализируемся на рынке логистики и сервиса POSm[i], мебели и торгового оборудования. Занимаемся перевозками, однако имеем комплекс дополнительных услуг — оборудование, ремонт, монтаж, демонтаж, утилизацию, страхование.

Поэтому для выхода на конкурентный рынок и завоевания ниши нам предстояло организовать грамотную ценовую политику в сжатые сроки. Свое внимание мы сконцентрировали на качественном сервисе и создании комплексных решений в нашей области.

Впоследствии это привлекло покупателей и позволило нам выиграть в ценовой борьбе с компаниями, предлагающими более низкие цены.

При выборе исполнителя работ клиент основное внимание обращает на цену и качество. Простейшим способом победы в тендере является демпинг — ставка на более дешевые цены товаров или услуг. Изначально обращение к демпингу может казаться более выгодным.

Но ведь низкие цены достигаются за счет повсеместной экономии на качестве товаров и услуг. Такой вариант был очень рискованным для нас, поэтому выбрали другой путь. POS-оборудование и логистика являются востребованными направлениями на рынке; возросло и число конкурентов, борющихся за привлечение покупателей.

Поэтому нужно было задуматься над разработкой своей стратегии ценовой конкуренции.

Правильное ценообразование: как назначить цену и заработать больше

Сначала подобно большинству компаний мы работали в среднерыночном ценовом коридоре. Однако вскоре оказалось, что не можем при этом поддерживать качество на должном уровене.

Поэтому мы стали преподносить себя в качестве экспертов, определенного союза профессионалов. Такой подход принес свои плоды. Клиент осознает, что это сотрудничество — сотрудничество с профессионалом, специалистом с высоким уровнем квалификации, и он готов за это дорого заплатить. Мы сообщаем, что в нашей компании все процессы ориентированы, прежде всего, на отличное качество.

Чтобы убедить покупателей в правильности выбора, учитываем ряд важных пунктов, подтверждающихся нашей работой.

Особенность нашего бизнеса в том, что при выполнении заказа мы являемся представителями клиента в торговых точках, куда доставляем оборудование. Крупные компании ценят свою репутацию. Поэтому им важно соответствие нашей компании их бренду внешне; они хотят, чтобы мы выбирали правильную линию поведения, при необходимости могли объяснить специфику бизнеса заказчика.

Для обеспечения заявленных стандартов качества была полностью пересмотрена наша система управления персоналом, с расширением штата и увеличением затрат для командировок и обучения сотрудников, с эффективным контролем их услуг в регионах. Для этого поддерживается штат работников в проектных группах, в регионах.

Для данного решения необходимы значительные расходы, однако удается серьезно повысить качество работы и доход.

Чтобы клиенты в нас видели не просто подрядчиков, но также деловых партнеров, были инициированы совместные семинары для обсуждения товаров, трендов развития рынка, истории брендов и других актуальных вопросов.

Методы ценовой конкуренции

Цены, в зависимости от целей и форм конкуренции, могут быть монопольно низкими, монопольно высокими, дискриминационными либо демпинговыми.

Победителем в рамках ценовой конкуренции становится компания, которая может предложить более доступные цены в сравнении с конкурентами. Фактически, она основана на принципах снижения производственных издержек за счет средств научно-технического прогресса, научной организации труда, с ростом производительности и пр.

Монопольно высокая цена — является разновидностью рыночной цены товаров либо услуг. Устанавливается данная цена монополиями гораздо выше себестоимости для получения сверхприбыли.

Устанавливается данная стоимость вследствие производства монополиями подавляющего объема экономических благ конкретного вида, с введением ограничений по конкуренции, с доминирующим положением на рынке.

Следствием такой практики становится снижение платежеспособного спроса со стороны населения, снижаются реальные доходы покупатели. Продавцы, на первый взгляд, должны быть заинтересованы в установке высоких цен продукции, чтобы получить большую прибыль.

Однако такой принцип в современных условиях конкуренции в определенной мере модифицируется. Конкуренты на рынке сдерживают продавцов от установления сверхвысоких цен на продукцию в течение длительного периода.

Можно формулировать общее правило по такому принципу — при большем количестве конкурирующих продавцов на рынке, тем цены будут ниже.

Монопольно низкие цены – действуют для услуг и товаров, закупаемых крупными компаниями, также для комплектующих деталей средних и мелких компаний через контрактную систему — на сырье, приобретаемое в развивающихся государствах; на товары, производимые государственным сектором и пр.

Демпинговые цены — устанавливаются чрезвычайно заниженные тарифы на товары при продаже продукции на внешних и внутренних рынках, ставя перед собой цель устранить и разорить конкурентов на освоенных рынках. Затем свои затраты предприятие компенсирует за счет повышения цен.

Дискриминационные цены — на одинаковый товар устанавливаются различные цены, в зависимости от категорий покупателей. При определении разных походов к обслуживанию покупателей, компания придерживается ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация может быть 3 видов.

Первая степень — абсолютная дискриминация. Существует она, когда устанавливается индивидуальная цена для каждого потребителя на уровне его готовности заплатить за благо. Следовательно, устанавливается наивысшая цена, которую может позволить себе потребитель за данную продукцию.
Вторая степень — цена устанавливается в зависимости от объема закупок. В основе данного метода — нисходящая кривая рыночного спроса, отражающая снижение готовности потребителей платить при повышении уровня закупок.
Третья степень — действует для сегментированных рынков. Данную дискриминацию устанавливает монополист, когда могут быть выделены несколько отдельных категорий потребителей с различной эластичностью спроса — определить рыночные сегменты. После этого для потребителей с неэластичным спросом предлагается высокая цена, а для покупателей с эластичным спросом — низкая.

Считается самой распространенной ценовой дискриминацией. У монополиста в таком случае есть возможность повышения своих прибылей.

Минусы ценовой конкуренции

Конкуренция на российском рынке является минимальной. Достаточно пока следовать простым условиям и располагать оборотным капиталом, можно добиться поставленных целей.

Сначала остановим внимание на основном преимуществе ценовой конкуренции. В частности, не нужно исследовать и использовать различные маркетинговые подходы — достаточно устанавливать минимальные цены в своем сегменте.

Но ценовая конкуренция не лишена и своих серьезных недостатков:

потребитель, ориентирующийся исключительно на самые низкие цены, — «плохой» клиент, учитывая практически нулевую лояльность с его стороны;
регулярные затраты для мониторинга цен на рынке;
приходится регулярно торговаться с поставщиками для получения более дешевых цен. иногда поставщики сами устанавливают минимальные цены в розничной продаже, поэтому добиться успеха только ценовой конкуренцией становится сложнее;
необходимость постоянного повышения оборота для наличия дополнительного капитала для своих вложений;
продавец вынужден зависеть от крупных участников своего рынка, которые могут прибегать к серьезным ценовым колебаниям для конкуренции — можно не выдержать подобную борьбу.

Как противостоять ценовой конкуренции

Способ №1. Повышение цен. Первый шаг, позволяющий компании постепенно выходить из ценовой конкуренции, — рост своих цен. Просто повышаем тарифы. И не бойтесь снижения объема продаж — достаточно посмотреть на наши цифры.

Следовательно:

Число заказов при снижении цены повысилось вместе с доходами, а вот прибыль всё равно сократилась.
Число заказов при повышении цен сократилось вместе с доходами, но удалось повысить прибыль бизнеса.

Способ №2. Дополнительные услуги. Попробуйте себя представить на месте покупателя, ищущего товар. Он планирует подарить жене цветы на свой семейный праздник.

Сегодня доступно множество интернет-магазинов на данном рынке. Необходим букет из 35 красных роз в честь 35-летия супруги.

Покупатель примерно понимает ориентировочную цену данного букета, поэтому начинает сравнивать цены разных сайтов.

В первой десятке покупатель замечает сайт, предлагающий такие позиции:

+ 35 красных роз по устраивающей вас цене, но она выше средних тарифов;

+ Бесплатная открытка на выбор — с рукописным поздравлением. Можете самостоятельно выбрать подходящий текст или отправить свой;

+ Три воздушных шара в подарок с гелием. Можете сами выбрать подходящие цвета и форму шаров;

+ В придачу плюшевый зайка/мишка/котик за символическую цену в 400 р.

Да, выходите за пределы своего бюджета на 500-700 рублей, но можете разом купить все вопросы с подарком, а не только с цветами.

Поэтому важно ориентироваться на то, чем можете оказаться полезными для покупателей:

Занимаетесь продажей подарков? Предлагайте также их упаковку.

На рынке одежды можно предложить услугу доставки вещей нескольких размеров — чтобы покупатель примерил и подобрал подходящий вариант.

При продаже мобильных телефонов — предлагайте расширенные гарантии, установленные программы и др.;

Продавцы косметики могут предложить бесплатные консультации косметолога, пробники и др.

Ценовая война: 4 честных способа выиграть сражение с конкурентами

Способ №3. Предлагаем наборы. Наборы предназначены для главной цели покупателей — удобно решая конкретной проблему.

Поэтому благодаря грамотно составленным и продуманным наборам компания получает возможность отвлечь свою аудиторию от предложенных цен. Таким примером может считаться магазин Amazon.

com — с возможностью приобрести весь набор, товары по отдельности либо всё вместо покупки на время перенести в вишлист. Довольно удобная возможность для выбора покупателей, с учетом своих предпочтений.

Сегодня могут быть реализованы наборы на любых системах администрирования — средняя по сложности задача.

Другими примерами могут быть:

Детские товары:

наборы подгузников “на месяц”. спустя месяц пригласите покупателя приобрести еще 1 набор;
наборы-подарки для молодых родителей. такой набор приобретают друзья либо родственники для подарка. набор содержит предметы первой необходимости для малыша;
прикорм ребенка. Бутылочка + еда + слюнявчики.

Одежда.

рубашка + запонки + галстук + чехол;
галстук + бабочка в цвет + чехол;
Платье + блузка + бижутерия.

Техника

мобильный телефон с чехлом и пленкой на экран;
пылесос с мешками для сбора пыли, различными дополнительными насадками;
игровая приставка с дополнительным джойстиком и набором игр.

Благодаря грамотной работе с наборами удастся добиваться стабильного повышения среднего чека и прибыли своей компании. Основное условие для работы — необходимо продумывать действительно полезные наборы для покупателей, которые будут выгодны клиентам.

Способ №4. Разные цены на товар. Простой принцип — предлагайте несколько цен для товара или услуги. Распространенная практика за рубежом, которая пока лишь зарождается в России.

Остановим внимание на простом примере с 2 ценами:

Первая цена — минимальная, которая гарантируется для потенциальных покупателей. Но за эту цену удастся получить лишь самовывоз под заказ через неделю. Выставляете условия в таком случае именно Вы.

Вторая цена — выше. Но за эту стоимость предлагаете доставку заказа завтра в подходящее для покупателя время.

Способ №5. Лояльность бренда. Нельзя считать данный шаг последним, поскольку необходимо вести постоянную работу для улучшения лояльности к бренду.

Проведем параллель с вашим магазином. Как добиться лучшей лояльности потребителей к бренду:

стоять за серьезным магазином должен серьезный бизнес. Необходимо обеспечить высокие стандарты услуг при доставке и оплате заказов, с соответствующим сервисом;
работать нужно над решением потребностей клиентов, а не ради денег;
интернет-магазин должен быть не витриной с доступными товарами, а нечто большим;
в любом случае после очередной покупки клиента не бросайте его. При большем количестве совершенных покупок клиент становится более ценным. Главным показателем лояльности становится число повторных продаж.
старайтесь делать немного больше обещанного.

Справка

Василий Байда окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). В компании L’Oreal руководил направлением по работе с сетями Luxe и Drug. С 2010 года — генеральный директор компании INSCOM Solutions (ООО ИНСКОМ). Увлекается академической греблей, боксом, мотоциклами.

INSCOM Solutions специализируется на логистике и сервисе POSm, торговом и рекламном оборудовании. Год создания головной компании — 2008-й, отдельное направление — 2010-й. Штат сотрудников — 47 человек.

«Информант» — агентство конкурентной разведки, специализируется на сборе и анализе деловой информации. Основная цель — содействие клиентам в повышении конкурентоспособности их бизнеса. Оказывает услуги на территории РФ и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

Игорь Липсиц окончил Московский институт народного хозяйства им. Г. В. Плеханова.

Доктор экономических наук, руководитель магистерской программы «Маркетинг», научный руководитель департамента маркетинга НИУ ВШЭ.

Автор свыше 20 монографий и учебников и более 100 статей в научных и научно-популярных журналах. В 2012 году награжден медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ) — один из ведущих вузов России. Специализация — социально-экономические, гуманитарные науки, а также математика и информатика. В университете свыше 20 факультетов и отделений, 20 335 студентов и 1615 преподавателей.

[i] Рекламные средства оформления мест продаж

Источник: https://www.gd.ru/articles/8003-tsenovaya-konkurentsiya

Ценовая и неценовая конкуренция. Дифференциация продукта

Формы конкуренции (3):

· в зависимости от используемых методов:

o ценовая конкуренция

§ открытое изменение цен

§ скрытое изменение цен

o неценовая конкуренция

§ улучшение качества

§ дифференциация товара (продукта)

Ценовая конкуренция осуществляется путем изменения (как правило, снижения) цен на предлагаемые товары и услуги.

Открытая ценовая конкуренция — фирмы широко оповещают потребителей о снижении цен на свои товары и услуги (проводят сезонные распродажи, акции по снижению цен, публикуют в газетах и журналах купоны на получение скидки и др.).

Скрытая ценовая конкуренция — фирмы выпускают новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Ограниченность ценовой конкуренции:

· экономическая;

· правовая;

· психологическая.

Неценовая конкуренция основана на улучшении качественных характеристик товара и проведении целенаправленной политики дифференциации продукта.

Дифференциация продукта — индивидуализация продукции, придание ей характеристик, отличающих ее от аналогичной продукции других фирм, в результате чего однотипные товары не являются полностью взаимозаменяемыми (совершенными субститутами).

4.3. Внутриотраслевая и межотраслевая конкуренция.
Рыночные барьеры

Формы конкуренции (4):

· в зависимости от отраслевой принадлежности субъектов:

o внутриотраслевая конкуренция:

§ предметная конкуренция;

§ видовая конкуренция;

o межотраслевая конкуренция:

§ перелив капитала;

§ функциональная конкуренция (конкуренция субститутами).

Внутриотраслевая конкуренция — конкуренция между представителями одной отрасли, производящими аналогичные товары и услуги, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, но различаются по цене, качеству, ассортименту.

Предметная конкуренция — вид внутриотраслевой конкуренции, при котором конкурируют фирмы, выпускающие идентичные товары, которые различаются лишь качеством изготовления, или даже не отличаются по качеству.

Видовая конкуренция — вид внутриотраслевой конкуренции, при котором конкурируют фирмы, выпускающие товары одного вида (т.е. предназначенные для одной и той же цели), но различающиеся каким-то существенно важным параметром; менее интенсивна, чем предметная.

Межотраслевая конкуренция — конкуренция между представителями различных отраслей.

Конкуренция посредством перелива капитала — возникает при смене предприятием профиля своей деятельности или ее диверсификации; вызывается различиями конъюнктуры и нормы прибыли в разных отраслях.

Входные барьеры:

· экономия на масштабах производства;

· дифференциация продукта;

· потребность в значительном капитале;

· издержки конверсии потребителей;

· недоступность каналов сбыта;

· ограниченность ресурсов;

· недостаток опыта;

· высокий уровень используемых технологий;

· лицензионные или патентные ограничения.

Выходные барьеры:

· необходимость списания крупных инвестиций;

· большие затраты по ликвидации или конверсии производства;

· нежелание испортить свой имидж;

· честолюбие менеджеров;

· противодействие правительства, профсоюзов, клиентов и др.

Функциональная конкуренция — конкуренция между продавцами взаимозаменяемых товаров (товаров-субститутов).

Дата добавления: 2016-09-26; просмотров: 919;

Источник: https://poznayka.org/s61388t1.html

Ценовая конкуренция: виды и стратегии :: BusinessMan.ru

На мировом рынке острая конкуренция производителей товаров существует постоянно, но для того чтобы выступление на внешних рынках было максимально успешным, необходимо постоянное повышение конкурентоспособности производимой отечественной продукции. Использование конкуренции зарубежных продавцов при импорте позволяет добиться наиболее выгодных условий закупок.

Понятие конкуренции

Конкуренция (от латинского “сталкиваться”) — борьба абсолютно независимых друг от друга субъектов экономики за ограниченные экономические ресурсы.

Она является таким экономическим процессом, в котором выступающие на рынке предприятия вступают между собой в экономическое взаимодействие, в целях обеспечения наиболее лучших возможностей продажи своей продукции, удовлетворяя при этом самые разнообразные потребности потребителей.

Понятие конкуренции настолько объемно, что его невозможно подогнать под одно какое-либо универсальное определение, четко выражающее её суть. Это и способ хозяйствования, и особое существование капиталов, когда один из них соперничает с другим.

Существует 5 составляющих деловой конкуренции:

когда соперничают потенциальные участники рынка;
уже существующие игроки или участники на рынке;
рыночное давление покупателей, направленное на снижение цены;
соперничество суррогатов услуг или товаров (например, продавцы кожи и кожзаменителя);
рыночное давление поставщиков, направленное на повышение цены.

Конкуренция как катализатор развития экономики

В конкуренции существует главная отличительная черта — свойство товарного производства, а также способ развития.

Помимо этого, конкуренция исполняет роль стихийного регулятора всех общественных производств товаров и услуг, а в качестве конечных целей конкуренция приводит, с одной стороны, к обострению рыночных отношений, а с другой — к постоянному повышению эффективности производства и хозяйственной деятельности.

Неценовая конкуренция

Различают два вида рыночной конкуренции — ценовая и неценовая. Оба эти вида имеют свои цели и методы реализации, существенно отличающиеся друг от друга.

Неценовая конкуренция использует в качестве методов достижения таких целей более высокую надежность товара, чем у своих соперников, более современный и привлекательный дизайн и многие другие.

Например, многие покупатели предпочитают переплатить за хорошо зарекомендованный зарубежный товар, чем недорого и на выгодных условиях купить аналоговый товар местного производства.

К неценовым методам конкуренции также относится предоставление потребителю больших комплексов услуг, таких как обучение персонала, оплата первого взноса за покупку товара и другие, например, сниженная металлоемкость или предотвращение загрязнений окружающей среды. Один из методов реализовать это — реклама, роль которой в современном мире нельзя недооценивать.

Использование незаконных методов

Неценовая конкуренция нередко использует для достижения своих целей и незаконные методы, такие как промышленный шпионаж. Иногда они переманивают специалистов из других фирм, обещая более высокую оплату труда, с целью завладеть какими-либо производственными секретами в области технологий.

К незаконным методам конкуренции относится также выпуск поддельных товаров, которые по внешним данным аналогичные подлинным, но намного хуже по качеству.

Ценовая конкуренция

В мировой экономике конкуренцию принято разделять на ценовую и неценовую.

Как правило, ценовая конкуренция базируется на искусственном снижении цен на какой-либо вид продукции. При этом часто используется метод ценовой дискриминации, которая действенна только тогда, когда конкретный продукт реализуется по разным ценам, а такие ценовые различия не могут быть оправданы расхождениями в издержках производства.

Ценовая дискриминация, как один из видов ценовой конкуренции, имеет место при наличии трёх условий:

Когда продавец является монополистом или обладает определённой степенью монопольной власти.
Продавец распределяет покупателей в группы, различающиеся по покупательским способностям.
Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродавать полученный товар или услугу.

В большинстве случаев ценовая дискриминация применяется в сфере услуг (уборка помещений, адвокатские услуги, гостиничный бизнес и другое), при оказании услуг по перевозке готовой продукции; сбыте товара, который не может быть перераспределён с одного рынка на другой (это, как правило, касается скоропортящихся продуктов).

Стратегии ценовой конкуренции

Ценовая конкуренция исходит из тех далеких времен рыночного соперничества, когда похожие товары продавались по самым разным ценам, а снизить их стоимость было тем фактором, благодаря которому продавец как бы выделял свой товар из всех существующих на рынке, привлекал к нему внимание потребителя и завоевал себе основную долю рынка в итоге.

Это не значит, что сегодня на рынке ценовая конкуренция не применяется. Она, безусловно, существует, однако всегда имеет различные формы. Открытая конкуренция может существовать лишь в том случае, пока не наступил тот момент, когда фирма не исчерпала свои резервы снижения производства и, соответственно, повышения прибыли.

Но когда устанавливается некое ценовое равновесие, любые попытки фирм-производителей снизить цены влечет за собой снижение стоимости на свои продукты и со стороны других производителей. Таким образом, некоторые из них замечают постепенный спад производства, что со временем приводит и к полному банкротству. А это, в свою очередь, открывает другим фирмам путь к рынку.

Монополии как пример конкуренции

В большинстве случаев ценовую конкуренцию как метод самой конкуренции используют так называемые фирмы-аутсайдеры в своей борьбе с монополиями, с которыми бороться другими методами у нет ни сил, ни возможности.

Ценовые методы конкуренции применяются также для того, чтобы проникнуть на рынки с предложением новых, ранее не производившихся товаров, чем частенько не пренебрегают и монополии в тех сферах, где преимущество не на их стороне.

В качестве примера ценовой конкуренции могут служить монополии, которые имеют возможность контролировать производство и продажу одного или нескольких разновидностей товаров или услуг. Такие предприятия наделены массой привилегий на рынках, они являются структурами, при которых отсутствует конкуренция.

Таким образом, во время прямой ценовой конкуренции фирмы-производители стараются всеми доступными методами сообщить о снижении цен на новые, а также на уже имеющиеся на рынке услуги и товары. Важно понимать, что у современного потребителя большой выбор.

Источник: https://BusinessMan.ru/tsenovaya-konkurentsiya-vidyi-i-strategii.html

Ценовая и неценовая конкуренция

Ценовая конкуренция — ситуация, когда спрос на конкурирующие товары сопоставимого качества распределяется в зависимости от цены.

Неценовая конкуренция -конкуренция, при которой основную роль играют качество продукции, новизна, надежность, техническое обслуживание, реклама, оформление.

Анализ цен конкурентов.

Определение цен с ориентацией на ценовую значимость и конкуренцию.

Выбор метода ценообразования.

Существует целая система методов определения цен. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низку цену, то прибыль будет мала или ее совсем не будет.

Возможная цена определяется себестоимостью продукции , ценами товаров-конкурентов и товаров- заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами.

Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя- конкуренцией.

Установление окончательной цены.

При установлении окончательной цены на товар фирма должна учесть ряд нижеприведенных соображений, в случае, если они не были приняты во внимание ранее.

Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей и применяется главным образом на рынках потребительских товаров. Исходной предпосылкой является то, что одни цены имеют большую привлекательность, чем другие. Это может быть связано либо тем, что они традиционны, либо потому, что они соответствуют внутренней логике потребителей.

Обычно психологическая цена устанавливается несколько ниже цены, доминирующей на рынке на аналогичные виды товаров и одновременно чуть-чуть ниже определенной круглой суммы. Это создает у покупателя чисто психологическое впечатление более низкой цены.

Более того, такой подход воспринимается как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне.

Техническим приемом, часто практикуемым в розничной торговле, является выстраивание цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая из них отражает определенный уровень качества. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий.

Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен. Выстраивание цен создает меньше проблем с выбором для покупателей, чтобы делать различия между множеством предложенных однородных товаров.

Покупатели могут самостоятельно решить, какой уровень качества или цены им подходит, и сделать покупку в пределах предлагаемой ценовой линии.

При практическом использовании ценовых линий необходимо учитывать ряд факторов: цены не должны резко отличаться друг от друга и в то же время различия должны быть достаточно значимыми; большее различие в ценах может быть лишь в верхнем диапазоне; при повышении издержек соотношение цен необходимо поддерживать.

Источник: http://marketedst.ru/1232-cenovaja-i-necenovaja-konkurencija.html